在老白干酒2024年半年度业绩说明会上，武陵酒及其湖南经销商数量的显著减少成为了投资者关注的焦点。自2018年被收购以来，武陵等四个白酒品牌虽助力老白干业绩增长，但“矩阵式”发展策略并未增强衡水老白干的品牌影响力，反而对其发展构成了一定限制。
业绩说明会上，投资者提出了15个问题，但公司管理层仅对其中6个问题给出了实质性回答，其余回答多显含糊。尤其关于武陵酒及湖南市场经销商数量减少的问题，被反复提及。
尽管面临挑战，老白干上半年仍实现营收24.7亿元，同比增长10.65%；归母净利润3.04亿元，同比增长40.25%，净利增幅在上市白酒企业中位居前列。公司认为，这主要得益于产品结构优化、产品创新以及品牌建设带来的高中档酒销售收入增加。
对于武陵酒在湖南市场的表现，老白干总经理赵旭东解释，经销商数量的减少是因为公司加强了对经销商的管理和考核，终止了不满足考核条件的经销商合作，以推进经销商的优胜劣汰。
老白干酒目前拥有衡水老白干、河北板城、安徽文王贡、山东孔府家、湖南武陵五家白酒企业，均采用地方区域酒企聚焦本地市场发展的策略，同时也在有序扩展省外市场。这种“独特”的全国化策略让老白干在多个省份开出了不同的花朵，但也面临着产品复杂、品牌影响力难以统一的挑战。
尤其值得注意的是，河北白酒市场以低端价位为主导，这对老白干的高端化进程构成了不小的阻碍。尽管公司推出了高端酒事业部，并持续推动高端化战略，但面临省内其他名酒的竞争，以及省外名酒品牌的挤压，其高端化之路显得尤为艰难。
在河北市场，老白干虽推出了高端产品，但当地消费者的高端产品消费仍以全国知名品牌为主。面对省内一线名酒的激烈竞争，以及整体较为低端的冀酒市场现状，老白干的高端化进程和未来发展将面临更多挑战。
