在当前中国全渠道零售市场的激烈竞争中，抖音电商已成为众多企业转型的重要方向。抖音以其独特的内容分发逻辑和强大的社交能力，为内容社交平台注入了新的活力。然而，如何在这一新兴平台上做好电商，成为企业面临的一大挑战。
许多企业试图模仿头部主播和明星的带货模式，但由于缺乏相应的流量基础，往往成效不佳。因此，企业需要更深入地思考如何结合自身实际，创新抖音电商的新路径。
抖音电商的玩法主要分为两种：一种是依赖流量的玩法，另一种则是注重商品力的打造。依赖流量的玩法主要依赖于账号本身的流量吸引力或运营能力，适合明星和具备强大流量运营能力的MCN机构。而打造商品力的玩法则更注重于商品本身的差异化和特色化，以及店铺商品组合的系统性和完整性，旨在满足目标消费者的多样化购买需求。
目前，抖音平台对这两种模式都给予了重点支持，特别是注重账号产生订单的效率、粉丝的购买体验以及持续复购的效果。对于品牌商、经销商和零售店等具备较强商品能力的账号主体来说，摸索和创新打造商品力的玩法可能更为适合。
本质上，抖音电商做的是一门零售生意，依赖于抖音强大的社交能力集客并实现零售化的商业变现。要想做好抖音电商，需要深刻理解和掌握零售的原理，把握做好零售的一般规则。这包括具备商品的差异化优势、合理的品类组合与管理、以及强大的顾客运营能力。
然而，目前大多数企业在抖音电商的实践中违背了这些基本规则，导致效果不佳。因此，企业需要结合自身实际，深刻理解做零售的基本规则，掌握目标粉丝的购买特征，创造性地打造适合自己的抖音电商商品品类体系。
在搭建抖音带货的商品体系时，企业需要消除传统的产品思维，建立顾客营销思维，结合企业能力建立更能满足目标粉丝场景需求的商品池品类体系。这需要企业先行掌握超市的品类组合与品类管理思想，并结合抖音电商的特殊性进行摸索和创新。
已经有一些企业在抖音电商商品体系搭建方面做出了积极的尝试。他们通过优化商品组合、提升商品力、以及强化顾客运营能力等方式，逐步在抖音电商平台上找到了适合自己的发展路径。
对于如何在抖音电商平台上取得成功，不同企业有着不同的经验和策略。但无论如何，都需要企业深刻理解零售的本质和规则，并结合自身实际进行创新和摸索。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现抖音电商的可持续发展。
