在电商领域，小红书以其独特的风格和内容社区电商模式独树一帜，然而，随着市场竞争的加剧，小红书也面临着前所未有的挑战。
作为内容社区电商的代表性平台，小红书的流量逻辑和平台基因使其在众多电商平台中显得与众不同。创作者们视其为互联网中最后的流量洼地，但商业化的不确定性也让不少人对其前景持观望态度。尽管如此，小红书在2024年双十一期间交出了一份亮眼的成绩单，单场破百万店播直播间数量、千万级商家数量以及单场成交破千万买手数量均实现了大幅增长。
然而，这份成绩单背后也隐藏着不少隐忧。首先，从时间维度上看，这是小红书确立买手电商模式后的首个双十一，初期数据的爆发并不能代表未来的持续增长。其次，小红书在电商领域的纠结也显而易见，平台调性与商业化的平衡问题一直困扰着小红书，无论是低价、白牌的高门槛，还是多样人群的扩容，都显得颇为艰难。
小红书的用户增长也遭遇了瓶颈。尽管月活用户已经突破3亿，但增长明显放缓，且用户画像依然以女性为主。为了打破这一局面，小红书也在尝试吸引男性、中老年以及低价白牌用户群体，但效果并不显著。例如，虽然小红书推出了男性内容激励计划，但直男用户依然难以融入这一社区。
值得注意的是，小红书在电商领域的竞争也日益激烈。除了传统的电商平台外，抖音、快手、视频号等平台也在积极布局电商领域，对小红书构成了不小的威胁。大厂们也纷纷推出类似小红书的产品或功能，试图分一杯羹。例如，字节跳动的lemon8在美国市场取得了不俗的成绩，网易也推出了“网易小蜜蜂”来对标小红书。
在这样的竞争环境下，小红书也在寻求突破。例如，通过李诞等头部博主的直播带货来探索新的商业模式。然而，这也暴露出小红书电商的一些问题。例如，李诞直播间带货的产品在品类上缺乏特色，口碑上也存在问题。这反映出小红书在内容价值与产品价值之间的平衡上还有待提升。
同时，小红书的流量哲学也显得摇摆不定。一方面，小红书坚持去中心化的流量逻辑，另一方面，又开始大量推流低价商品。这种模糊感不仅让商家感到苦恼，也让用户对平台的信任度降低。例如，有商家表示小红书不够严谨、不够数据驱动，难以通过运营能力来提升效率。
面对这些挑战和困境，小红书需要做出抉择。虽然小红书在内容社区生态上有着难以取代的独特性，但商业化与用户增长的困境却给了对手更多的时间。如何平衡平台调性与商业化、如何突破用户增长瓶颈、如何应对日益激烈的竞争，这些都是小红书需要思考和解决的问题。
