在当今这个信息洪流和商业竞争白热化的时代，如何使品牌在众多广告中脱颖而出，成为各大企业面临的严峻挑战。传统的营销手段在海量信息面前显得苍白无力，而森马与脱口秀演员徐志胜的合作，却以反向营销为突破口，成功吸引了消费者的眼球。这一合作不仅巧妙地运用了ROI理论，更通过关联性、原创性和震撼性的深度融合，为品牌营销开辟了新的道路。
ROI理论，由广告大师威廉·伯恩巴克提出，强调广告的表达方式比内容更为重要。它包括关联性、原创性和震撼性三个核心要素。关联性要求广告创意与产品、目标受众紧密相关；原创性追求新颖独特的创意；震撼性则通过情感或心理冲击，让广告深入人心。森马与徐志胜的合作，正是对这一理论的完美诠释。
在关联性方面，森马与徐志胜的合作堪称典范。徐志胜以其幽默感和亲和力，与森马品牌亲民、性价比高的形象不谋而合。这种高度的契合度，使得消费者在看到徐志胜时，能够迅速联想到森马品牌的核心价值。同时，徐志胜深受年轻人喜爱，其粉丝群体与森马的目标受众高度重合。通过徐志胜的影响力，森马得以精准触达目标市场，有效提升品牌知名度和影响力。
在原创性方面，森马与徐志胜的合作同样令人眼前一亮。时尚界和广告界长期以俊男靓女为代言人，而森马却选择了“丑萌”且幽默的徐志胜。这一独特的选角打破了常规，为品牌带来了全新的形象和话题。同时，《绒毛的歌》广告创意新颖，通过真人与动画交替叙事，展现了羽绒服的制作过程和特点。徐志胜一人分饰两角，表演幽默风趣，让消费者在欢笑中了解产品。这种新颖的表现形式，使广告在众多服装广告中脱颖而出。
在震撼性方面，森马与徐志胜的合作更是令人印象深刻。徐志胜的“丑萌”形象本身就具有冲击力，广告中他全身被白色绒毛包裹的夸张造型，更是强化了视觉效果。这种独特造型在帅哥美女代言人云集的时尚广告界中显得格外引人注目。同时，广告还引发了消费者的强烈情感反应。徐志胜的幽默表演让消费者捧腹大笑，而广告传递的积极向上主题，则激发了消费者的正能量。这种情感共鸣，使消费者对品牌产生了更深层次的认同。
森马与徐志胜的反向营销活动取得了显著成效。广告在市场上引起了广泛关注和热议，品牌知名度和美誉度大幅提升，产品销量也得到有效促进。这一成功案例不仅展示了品牌与代言人合作的巨大潜力，更为其他企业提供了宝贵的营销启示。在品牌营销中，企业应深入挖掘品牌与代言人之间的契合点，精准定位目标受众，打造具有关联性的营销活动；同时，要勇于创新，突破传统思维模式，在代言人选、广告创意和合作方式等方面追求原创性；还要注重广告的情感传递和视觉呈现，通过震撼性元素触动消费者心灵，引发消费者共鸣。
