近期，市场研究权威机构尼尔森IQ发布了一份深度报告，聚焦于2025年春节期间的消费趋势与备货策略，为零售商提供前瞻性的指导。该报告全面剖析了市场动向，提出了针对性的运营建议，旨在帮助商家把握即将到来的春节商机。
报告首先揭示了消费者行为的显著变化。随着生活节奏的加快，消费者对于基础生活品的性价比要求愈发严格，同时，情绪价值类商品的需求显著上升。例如，调研数据显示，有近三成的家庭更加关注幸福感，超过六成的中国消费者愿意为能够放松解压的商品支付更多费用。消费者的购物渠道日益多样化，平均每人使用的购物渠道数量已达到4.87个，全渠道销售结构的变化也反映了这一趋势，如兴趣电商在春节期间的销售额实现了5%的同比增长。
报告进一步指出，商品市场同样呈现出动态变化。快消品市场的销售额、均价及销量均面临增长压力，尤其是在2024年第三季度，销售额增幅仅为2.0%，这要求商家必须深入挖掘新的消费增长点。春节期间，部分商品品类的需求呈现出两极化趋势，28%的品类消费需求增加，而72%的品类虽然需求减弱，但仍有一定的价格驱动力。例如，啤酒和白酒在销量和销售额上均有显著增长，即饮茶和冷藏果汁的畅饮装也在春节期间表现出色。
在礼盒市场方面，报告发现高性价比与高价格带的礼盒均呈现增长态势，这反映出消费者对于礼盒的选择更加多元化。例如，巧克力礼盒装在不同价格段的表现各异，满足了不同消费者的需求。
针对零售商，报告提出了跨渠道运营策略建议。商家应确保产品线的丰富多样，打造具有核心竞争力的产品。例如，啤酒的多元包装、口粮白酒的兴起以及健康茶饮果饮的畅饮装都受到了消费者的青睐。同时，商家还需聚焦消费者的喜好，打造高性价比的产品，如多规格包装水和功能饮品。加速构建价值型产品的细分类别，提供差异化选择，也是提升竞争力的关键。例如，内容物丰富的产品和健康饮品等。
报告还强调，商家应避免同质化竞争，通过双向发展策略来保持核心品类的稳定，并激活增长细分类别。例如，夯实常温奶等品类的基础，同时重构调味品等品类的价值，以实现市场的持续拓展。
尼尔森IQ的这份报告为零售商提供了宝贵的洞察和策略建议，有助于商家在即将到来的春节市场中抢占先机，实现销售业绩的稳步增长。
