在食品酒水饮料行业的快速消费品市场中，渠道的重要性不言而喻。厂家与经销商的关系，往往如同命运共同体，共享繁荣，共渡难关。当前，行业面临诸多挑战，各企业为了稳定经销商队伍，纷纷采取了一系列创新策略，特别是在年终岁末之际，这些举措显得尤为重要。
伊利，作为国内乳业的领头羊，今年的客户大会上展现出前所未有的慷慨。与去年仅提供不到一亿元的奖励不同，今年伊利液态奶事业部设立了多达261个经销商专项奖励，涵盖7个大项16个细分项，奖金总额高达5600万元。更令人瞩目的是，伊利还提供了超过3亿元的经销商返利，这一举措不仅为经销商减轻了经济压力，更彰显了企业在逆境中与经销商同舟共济的决心。返利机制的设计，旨在激励经销商积极完成销售目标，即便市场环境不佳，也能通过返利弥补部分成本，确保双方合作的持续稳定。
另一边，白酒行业的佼佼者茅台，也采取了不同寻常的措施来加强与经销商的联系。2024年12月25日，茅台首次举办了全国经销商联谊会，这一举动背后，或许反映了厂商之间关系的新变化。会上，茅台不仅与经销商共叙旧情，还颁发了多项奖项，以表彰过去一年中表现突出的经销商。茅台集团高层领导悉数出席，通过颁发奖项和推杯换盏，传递出对经销商的重视与关怀，旨在凝聚人心，共同应对行业挑战。
奶粉行业的领军企业飞鹤，则在合作伙伴大会上强调了与经销商的紧密关系。飞鹤董事长冷友斌表示，飞鹤的成功离不开合作伙伴的支持，双方不仅是商业伙伴，更是并肩作战的战友，是共同成长的战略共同体。飞鹤总裁蔡方良也强调，飞鹤将继续以全产业链和科研实力为依托，为消费者提供高品质的产品，与合作伙伴携手共进，共筑健康未来。
饮用水行业的巨头农夫山泉，则在公开场合表达了对电商低价销售模式的不满。农夫山泉创始人钟睒睒认为，电商平台的价格战对中国品牌和产业造成了巨大伤害，他坚决维护传统线下经销商的利益，强调农夫山泉将继续提升价格体系，保护品牌价值。
饮料行业的另一巨头娃哈哈，则在销售会议上展现了其亲民的一面。据称，只有规模达到千万级的大型经销商才有资格参加今年的经销商大会。会上，娃哈哈对业绩增长突出的经销商发放了近亿元的奖励，而集团董事长兼总经理宗馥莉更是在晚宴上挨桌给经销商敬酒，这一举动无疑加深了厂商之间的情感联系。
最后，饮料新锐品牌元气森林在经销商大会上提出了“二十年之约”。元气森林创始人唐彬森希望经销商能够坚定对未来的耐心和信心，相信品牌和市场。他强调，时间是最好的过滤器，只有有耐心、能坚持的企业和经销商才能穿越周期，实现长远发展。
