刘世奇，一个曾对土木工程感到迷茫的大学毕业生，在短视频的启发下，毅然决然地踏入了跨境电商的浪潮。2021年，他在福建泉州，一个拖鞋产业蓬勃发展的城市，开启了创业之旅。没有经验，没有团队，只有一只陪伴左右的猫，他形容自己的工作时间为“397”——每天从下午3点工作到次日早上9点，一周无休。
起初，刘世奇通过阿里巴巴国际站摸索前行，上架商品全凭个人喜好，哪怕每双拖鞋只能赚取微薄的5元利润。幸运的是，他身处拖鞋产业的蓝海市场，加之泉州制鞋产业的强大支撑，很快便接到了订单。然而，随着市场竞争的加剧，他开始意识到，仅仅追逐热点并不能带来持久的成功。
转折点出现在2023年，刘世奇决定将目光聚焦于设计独特的“丑拖鞋”。这些在国内或许不被看好的拖鞋，却意外在美国市场走红，成为了一种潮流。他深入研究美国消费者的喜好，提炼流行元素，运用到产品设计中，最终打造出了符合美国买家需求的“丑拖鞋”。
如今，刘世奇的公司仅有6人，却凭借130款“丑拖鞋”，实现了年销售额超过3000万元的佳绩。其中，一款售价高达145美元的“丑拖鞋”，毛利率更是飙升至92%，远超阿迪达斯等运动品牌。
回顾创业历程，刘世奇坦言，真诚与服务是他成功的关键。从第一个订单开始，他就以诚意打动客户，即便英语不够流利，也坚持与客户沟通至深夜。这种真诚的服务态度，不仅赢得了客户的信任，也为他带来了更多的订单。
除了真诚服务，刘世奇还十分注重产品差异化和服务体系的打造。他深知，在竞争激烈的市场中，只有提供独特且有价值的产品和服务，才能脱颖而出。因此，他不断打磨产品设计，提升服务质量，力求给客户带来超出预期的体验。
刘世奇还积极拥抱新技术，利用AI提升业务效率。他的团队虽然年轻且缺乏经验，但在AI的帮助下，产品设计周期大大缩短，业务谈判能力显著提升。AI不仅帮助他们更准确地把握市场趋势和客户需求，还优化了投流策略，提高了投产比。
随着业务的不断拓展，刘世奇开始将目光投向欧洲市场。他深知，未来的竞争将更加激烈，只有不断提升自身实力，才能在市场中立于不败之地。因此，他计划借助AI的力量，进一步提升公司业务员的水平，同时完善公司架构和供应链体系，为未来的发展奠定坚实基础。
在泉州，像刘世奇这样的拖鞋商家越来越多。他们纷纷涌入阿里巴巴国际站，带起了一个以数字化为基础的“国际站小镇”。刘世奇也乐于分享自己的成功经验，不断开设分享课，帮助更多同行共同成长。他的故事，激励着越来越多的年轻人勇敢追梦，不断前行。
