2024年度的阿里国际站数字外贸真牛奖在杭州圆满落幕，这一被誉为外贸界“奥斯卡”的盛事，再次汇聚了全球外贸精英的目光。此次活动不仅是对过去一年外贸成就的致敬，更是一次面向未来的深度思考与探讨。
今年的真牛奖尤为特别，主办方精心设计了四大“年度之问”，旨在引领全体外贸人共同探索行业的新趋势。这些问题包括：在充满不确定性的时代，出海企业应如何选择目标市场——新兴国家还是发达国家？在竞争日益激烈的环境下，是应该深耕细分市场还是寻求横向拓展？AI新技术的崛起，对初创企业还是成熟企业更为有利？以及，当代外贸人的成功出海，是创一代还是创二代的贡献更为显著？
围绕这四个核心议题，来自70后到00后四代的18位国际站年度商家展开了激烈的辩论。他们通过思想的碰撞，为外贸行业的发展提供了宝贵的见解。
在辩论过程中，“AI”成为了频繁出现的关键词。作为“厂二代”的张卓田分享了其企业的数字化转型之路。他接管家族企业后，果断将其从线下搬到了线上，并借助OKKI AI技术实现了邮件的实时质检和私有知识库的建立。这些举措不仅缩短了开单周期，还使企业的业绩首次突破2亿大关，其中90%来自线上，阿里国际站的贡献更是高达60%。
同样作为“厂二代”的刘世奇，则通过AI技术帮助公司实现了业绩的翻倍。他针对美国市场，利用AI分析用户喜好，设计出了一款独特的丑拖鞋，并以50美金的高价出售，今年创造了3000万美元的营业额。在圣诞节期间，借助AI对趋势商品的预测，他的店铺搜索量更是激增了500%。
而另一位“厂二代”王景田，则通过数据分析发现了无纺布购物袋市场的饱和趋势，并果断切入房车露营的新赛道。他根据不同地区对房车、露营帐篷的多样化需求，进行材料改装和加装，成功开拓了新的市场空间。
阿里国际站的数据也显示，今年推出的全流程AI已吸引了6万中小企业使用，AI发布的商品规模达到700万。经过AI优化的商品，在海外市场的支付转化率提升了52%。同时，面向海外买家推出的B2B AI搜索引擎Accio，正在重构全球贸易的体验，为买家从搜索到询盘的转化率提升了30%。
阿里国际站总裁张阔在会上表示，AI技术主要解决了三类核心问题：一是通过更实时、更丰富的数据提升供需匹配效率；二是将人从繁琐的日常事务中解放出来，提升数字化生产力；三是帮助外贸企业家全面理解行业、市场和企业经营情况，及时提示市场风险点。这些问题的解决，使得企业的生产力得到极大解放，从而能够专注于扩大生意规模。
