美团外卖在全球化道路上迈出了重要一步，将目光投向了中东市场，特别是沙特阿拉伯。这一战略决策背后，是王兴早年对于市场开拓持续性的深刻洞察，他曾指出郑和航海与哥伦布航海的不同盈利模式对后续市场开拓有着深远影响。
在国内市场建立绝对优势后，美团外卖开始寻求海外扩张，逐渐摸索出一套行之有效的国际化方法论。这套方法论的核心在于：先以补贴迅速获取用户，占领市场；当市占率接近首位时，转向提升盈利能力，实现“以战养战”；盈亏平衡后，再根据市场与竞争环境，灵活调整策略，或横向扩张，或深耕细作。
中东市场的开拓并非一帆风顺，Keeta作为美团外卖在中东的化身，前期必然面临亏损。目前，Keeta在中东的单位经济效益（UE）约为负20元人民币，主要亏损源自拉新与运费补贴。尽管如此，Keeta仍在沙特利雅得与阿尔卡吉等地站稳脚跟，并计划在未来三年内陆续进军麦加、麦地那、达曼等城市，其中，沙特被视为其中东战略的支点。
在利雅得，Keeta通过差异化补贴与高效配送，迅速打开了市场。一方面，针对运费进行高额补贴，降低用户综合成本，提升性价比；另一方面，凭借美团在履约系统和调度系统上的积累，提供准确且快速的配送服务，赢得用户青睐。据知情人士透露，Keeta在利雅得的日均单量已接近10万单，市占率约两成。
香港作为美团出海的“演武场”，为Keeta提供了宝贵的经验。在香港，Keeta通过“全民免运”活动，迅速提升了市占率。这一策略随后被复刻到外卖渗透率超50%的利雅得。在沙特，Keeta不仅延续了香港市场的补贴策略，还针对当地消费力强的特点，围绕时效性做了大量文章，进一步提升用户体验。
然而，Keeta在B端商家资源的积累上仍面临挑战。尽管美团在C端用户运营和销售策略上远超对手，但在商家资源上，那些经营多年的当地竞对仍占据优势。为了打破这一局面，Keeta正积极开拓本地商家资源，并尝试让商家承担部分运费补贴，以提升平台竞争力。这一策略在香港已初见成效，随着Keeta单量的稳步增长，其在沙特市场的商家资源也有望得到进一步扩充。
在商家资源方面，Keeta在全球连锁品牌上具有明显价格优势，通过做人气产品或人气套餐组合低价，叠加免运与新客减免/老客折扣，形成极强的性价比优势。然而，在本地商家资源上，Keeta与竞对相比仍有一定差距。为了弥补这一不足，Keeta正通过BD模式积极开拓并维系与商家的关系，为平台提供更多营销打法策略宽度。
美团加速全球化的动因复杂而多样。中东市场外卖渗透率高、消费力强，为美团提供了广阔的发挥空间。中东国家的餐食市场体量巨大，外卖市场潜力无限。美团不仅通过自己负责商家与用户运营的方式出海，还在探索其他可行的方式，如通过投资等手段参与海外市场竞争。
随着全球化进程的加速，美团正逐步构建起一套完整的国际化体系。从香港练兵到沙特实战，美团不仅积累了丰富的海外运营经验，还培养了一支能打仗、善打仗的团队。未来，美团将继续深化全球化战略，探索更多海外市场，为全球用户提供更加便捷、高效的外卖服务。
同时，美团也将继续加强在技术创新、运营优化、资金管理等方面的投入，不断提升平台竞争力，为全球用户带来更加优质的外卖体验。
