在房地产行业的风云变幻中，2024年无疑是一个具有里程碑意义的年份。这一年，楼市在政策洪流中破冰前行，房企们则在激烈的市场竞争中奋力攻坚。
回望过去一年，房地产调控政策的密集程度前所未有。全国范围内，各地出台的房地产相关政策超过750次，尤其是针对购房成本和门槛的调整，如房贷利率、交易税费、首付比例等，均降至历史低位，为市场注入了前所未有的宽松气息。这一系列政策被业内人士视为“历史最宽松阶段”的标志。
在政策的推动下，房地产市场逐渐走向稳定。根据住房城乡建设部“全国房地产市场监测系统”的数据，2024年10月，全国新房网签成交量同比增长0.9%，结束了自2023年6月以来的连续15个月下滑，首次实现正增长。
在这一背景下，楼市经历了一场深度调整，房企格局也发生了翻天覆地的变化。中小房企或黯然离场，或艰难求生，而头部房企则经历了前所未有的洗牌。然而，在这动荡不安的市场中，仍有一些“关键角色”凭借出色的战略眼光和执行力，稳住了阵脚，继续领跑行业。
中指研究院发布的《2024年中国房地产销售额百亿企业排行榜》显示，销售额超过千亿元的房企有11家，平均销售额高达2001.4亿元。其中，保利发展稳居榜首，中海地产和绿城分别位列第二、第三，华润置地则超越万科，成为第四名。招商蛇口、建发房产、越秀房产、滨江集团、华发股份、龙湖集团等房企也成功跻身千亿阵营。
这些“关键角色”在2024年展现出了稳健发展和积极进取的双重特质。他们不仅在市场与销售、财务与资金、土地投资等方面持续发力，还密切关注产品结构与需求变化，不断优化拿地与投资策略。以市场与销售为例，他们聚焦核心城市，深耕一二线市场，通过多元化营销渠道和策略，提高销售效率，加速回款，以应对市场下行和资金压力。
在这一系列举措的推动下，各城市的新房和二手房市场均呈现出不同程度的增长。以2024年10月为例，深圳市场表现尤为突出，无论是新房还是二手房，网签成交量均实现了30%-50%的增幅，成为市场的领头羊。
在千亿房企阵营中，龙湖的表现尤为抢眼。去年9月底，龙湖在北京、上海、成都等地推出的观萃项目，实现了逆势热销。其中，北京观萃首次开盘即售出10亿元；上海观萃在拿地7个月内三次开盘已近清盘，刷新了上海五大新城的销售速度纪录；成都观萃亮相约3个月也实现了清盘。
龙湖之所以能够稳居行业头部阵营，背后离不开其独特的方法论。在产品打造上，龙湖始终站在城市发展的前沿，从人居需求出发，精准研判城市发展方向和客户需求，打造出一系列备受好评的产品。随着住宅产品的持续迭代，龙湖也在不断探索和创新“好房子”的标准。
比如，龙湖在2022年年底和2023年针对高端改善市场，推出了御湖镜、云河颂两条产品线，获得了市场和客户的一致好评。2024年4月，龙湖又推出了新型住区“观萃”，以业主的生活半径为标尺，做产品加法，不仅符合好房子的标准，还融入了“好城市、好街区、好小区”的理念，被购房者誉为“有品质、有烟火气、有自然静气、有温热人情”的住区。
在传统地产业务之外，龙湖还积极转型，发力第二曲线，尤其是经营性业务，包括商业投资、长租公寓、物业管理、智慧营造等。其中，长租公寓航道已升级为资产管理航道“龙智资管”，涵盖六大业务，服务全龄段客户。龙湖还通过债务结构转换和收入与利润结构转换等手段，实现自身动能的转换，确保财务稳健。
截至2024年11月，龙湖的经营性收入约259.5亿元（含税），同比增长8%，其中运营业务收入和服务业务收入均实现稳健增长。龙湖的经营性业务已经成为其穿越周期的重要支撑。
龙湖的实践表明，主业+第二曲线的多板斧模式具有可行性和成功性。然而，随着2025年的到来，房地产市场仍面临诸多挑战和机遇。政策方面，预计将继续围绕促进需求、优化供给展开；市场需求方面，核心城市将带来销售和盈利机会；行业转型方面，现房销售的推广和存量房市场的活跃将为相关行业带来更多业务机会。然而，市场竞争的加剧和资金压力等挑战也不容忽视。
在这样的背景下，房企们如何实现动能转换，走上高质量发展之路，成为摆在他们面前的重要课题。龙湖的经验无疑为其他房企提供了一个值得参考的案例。
