在2024年，一股新的消费趋势正在悄然兴起——平替消费的走红，正逐渐改变着消费者的购物习惯。这一趋势背后，是越来越多人开始注重质价比，追求以更低的价格获得与大品牌相当的品质、设计、用料和颜值。
随着这一趋势的兴起，供给侧也在发生着变化。大品牌代工厂和品牌平替货源开始受到青睐，成为创业者们的新宠。许多年轻人不仅热衷于购买平替产品，还开始尝试围绕源头厂货进行轻创业，将其作为一种新的淘金方式。
在社交媒体平台上，低成本创业的话题热度不断攀升。以小红书为例，该话题的浏览量已超过3亿，讨论量高达99.8万。网友们纷纷在评论区挖掘来自1688的源头好物和大牌代工厂，分享各自的赚钱经验。通过1688进行副业创业，已经成为与网约车司机、外卖骑手等职业一样，被年轻人广泛选择的就业和创业模式。
那么，年轻人究竟是如何利用1688进行低成本创业的呢？以大学生KK小汁为例，她选择了从摆摊卖手串开始自己的创业之路。在创业初期，她通过小红书学习串珠的销售技巧、拍摄手法和产品风格，同时多平台比价，最终在1688找到了价格低、品质高的产品货源。由于手串产品受众广泛，具有DIY的乐趣和社交传播属性，小汁很快便揽获了第一批消费者和创业收入。
同样，00后跨境创业者方菁也在1688上发现了大量优质货源。她离职后前往义乌淘金，将中国的优质小商品卖到非洲。在1688上，她找到了从外贸空气炸锅到高性价比平板等各种神奇货源，通过社交媒体平台引流，并在当地市场进行调研，了解实际需求。短短几个月内，她的店铺营业额便达到了20多万，并持续上涨。
除了挖掘现有好货源，年轻创业者们还更懂得与上游工厂深入合作，实现产品定制。90后宝妈佳佳便是其中的佼佼者。她开创了文创小单定制生意，通过与上游工厂打交道，搭建起稳定的产品供应链。在筛选工厂时，她不仅查看商家的排行和买家评论，还集中查看过往的产品类型和质量，最终选定合适的工厂进行长期合作。佳佳的店铺产品从一款抱枕扩展到水杯、帆布袋等十几款产品，满足了消费者的多样化需求。
定制生意的火爆，也反映了年轻人个性化审美的风潮。当下的年轻消费者越来越追求独特的产品价值和情绪满足，期待非标商品所带来的惊喜体验。除了文创定制外，团购拼单、一件代发等创业方式也逐渐兴起。例如，广州的95后阿强通过1688找到了佛山工厂，提出了床品定制的需求，并在小区群发起家居拼团，发展出略有盈利的副业。而主业开花店的花房姑娘阿俗，则借助1688的无货源模式进行饰品售卖，通过一件代发的方式满足消费者的需求。
年轻创业者的涌入，不仅改变了源头工厂，也推动了供给平台的变革。以1688的拿货节为例，该活动让更多年轻生意人能够选到符合下游趋势的货品，并通过官方直补和商家让利降低采购价格。在拿货节选品中心现场，出现了更多新兴买家的身影，他们选购的清单上包括潮玩玩具、奇妙小家电、美妆个护和日用百货等兼具高效能和情绪价值的好物品类。
在潮玩玩具方面，丑萌设计的爆眼捏捏乐和复古设计的游戏机等潮玩好物击中了年轻人快乐消费的意愿，成为新社交货币。而奇妙小家电则呼应了消费者对轻松变美的追求，如无线直发梳等小巧轻便、易于收纳的产品备受欢迎。在美妆个护品类中，椰子油成分的沐浴露和跨境出口的口腔护理产品等注重天然、科学成分与实际功效的产品也开始站上C位。
日用百货品类同样出现了更多兼具实用性和设计美感的产品。这些产品的出现，不仅满足了消费者的多样化需求，也推动了整个产业链的变革。可以预见的是，随着平替消费趋势的持续发展，未来将会催生出更多的平替品牌，而这些品牌将更大概率以线上品牌的形式出现，并在供给侧形成数字供应链的平替品牌。
