近期，跨境电商平台Temu实施了一项新规，令众多跨境卖家措手不及。这项新规标志着Temu正步入一个全新的发展阶段，其核心在于逐步限制“店群模式”，转向更为精细化的运营模式。
根据业内消息，自2025年1月1日起，Temu平台对每个公司主体下的店铺数量进行了严格限制，规定每个主体仅能开设全托管和半托管店铺各1个。这一变化意味着，新注册的主体将无法再开设多个子店铺，而已经存在的主体店铺数量也将被固定，仅在特定条件下才有可能新增店铺。
为了更直观地理解这一新规的影响，我们可以看两个典型的场景。第一个场景是，如果一个企业原本可以开设20个店铺，但已经开设了3个（包括全托管和半托管），那么在新规实施后，它将无法再新增任何店铺。第二个场景是，如果一个企业仅开设了3个同一类型的店铺（例如全部为半托管），那么它有可能特批新增1个全托管店铺，但这一过程手续繁琐且时间成本较高。
Temu此次新规的推出，无疑将加速行业的洗牌。平台加大了对通过“店群模式”控制价格以获取更多流量和订单的卖家的打击力度，而将优质店铺作为重点扶持对象，给予更多的曝光机会、流量倾斜和推广资源。这一举措旨在营造更加公平、健康的竞争环境，促进平台生态的良性发展。
面对这一新规，卖家们不得不重新审视自己的商品线，挖掘产品的差异化特点，进行更为精细化的运营，以满足多样化的消费需求。在有限的店铺资源中，实现最大化的效益成为了卖家们的新目标。
有业内人士推测，Temu此次新规的出台，可能是为其接下来逐步转向自运营模式（POP模式）做铺垫。早在去年11月底，就有消息称Temu即将开启POP（第三方商家自运营）模式，类似于国内的淘宝平台。在这一模式下，卖家将自主选品定价、开设经营店铺并负责发货到海外，而平台则收取交易佣金。
Temu还计划在2025年1月11日为其半托管业务开启广告付费投流功能，这也是为即将开展的POP第三方卖家平台入驻做准备。这一新模式将给予卖家更多的定价和营销自主权，使他们能够根据自己的产品特点调整策略，从而丰富平台的商品种类，为跨境卖家提供更为便捷的出海通道。
Temu通过前期的全托管和半托管模式已经吸引了大量用户和流量，其用户量几乎已经与亚马逊比肩。为了进一步抢夺亚马逊的客户群体，Temu未来可能会采取全托管、半托管和第三方商家自运营并行的策略，让不同规模和类型的卖家都能找到适合自己的运营模式，构建更加多元的商业生态。
对于卖家而言，Temu的新规既是挑战也是机遇。他们需要深入了解并适应这一新规，顺应平台优化管理、提升服务的大势，调整自己的开店与运营策略，从粗放式扩张转向精细化运营，以适应新规带来的市场变化。
