中国企业正以全新的国际视角，重新审视全球消费市场，积极探索品牌、平台和供应链的海外拓展之路。在这一波出海浪潮中，不仅有Temu（国内对应平台：拼多多）和TikTok（国内对应平台：抖音）这样在国内已有深厚根基的电商平台，还有Shein这类从诞生之初就面向全球的电商平台和品牌。
值得注意的是，一些在国内历经多年激烈竞争的生鲜电商平台，在逐步摸到盈利门槛的同时，也加快了出海的步伐。其中，叮咚买菜和小象超市都将沙特作为了出海的第一站。这个自带“土豪”标签的国家，能否成为这些电商平台复刻国内成功经验的海外市场，引起了广泛关注。
据知情人士透露，小象超市和叮咚买菜都计划在沙特构建全新的供应链，并抢在3月底的开斋节前完成开城准备。两家公司的目标一致，都希望在短时间内迅速完成供应链的建设和市场的开拓。小象超市的出海项目组成员主要从优选、快驴、小象等业务中抽调而来，产研团队和业务团队规模不小，且保密工作做得非常谨慎。
为何选择沙特作为出海的第一站？知情人士表示，沙特虽然消费能力强大，但本地商家的供给能力有限，零售市场主要依赖进口。因此，如果能够复制国内的模式，沙特这个潜力巨大的市场，将成为这些电商平台的有效增量。沙特的人口结构年轻，电子化程度高，这些因素都为电商平台在沙特的发展提供了有力支撑。
从现实情况来看，沙特拥有天然的生鲜缺口。当地气候干旱，农业发展空间有限，粮食、蔬菜和水果等大量依赖进口。同时，沙特的产业结构单一，石油产业是其支柱产业，经济增速与国际油价密切相关，波动性较高。为了应对未来石油资源枯竭的风险，沙特正在积极转型，通过投资教育、提升国民素质和吸引外资等方式，实现经济的可持续发展。
然而，尽管沙特地区似乎为新经济模式做好了准备，但生鲜电商平台在落地沙特的过程中仍然面临诸多挑战。从国内现状来看，叮咚买菜在经历多年的市场角逐后，于2024年刚刚实现盈利。而小象超市作为美团业务的一部分，虽然未单独披露数据，但据报道其相关业务也于2023年后半年实现了盈利。然而，在国际市场的探索中，前置仓、供应链等建设将是一大考验。特别是在沙特这样炎热高温的国家，生鲜电商的“短保类”产品将面临更大的保存和补货挑战。
发展当地经销商也是一大难题。据一线人员透露，发展当地经销商需要长期准备和巨大的前期投入。与展会主办方沟通困难、参会人数不实等问题，都使得当地经销商资源难以撬动。同时，沙特的外来人口广泛，且主要来自印巴等地区，从事大多为劳动密集型产业。这导致了沙特地区存在明显的收入差距，也给企业的运营带来了一定的挑战。
尽管面临诸多挑战，但生鲜电商们仍然选择了出海。从内卷到出海，这不仅是中国企业的一次对外尝试与成长，也是他们权衡利弊后的明智选择。在这个过程中，他们将不断探索、学习和适应，以期在海外市场取得更大的成功。
