近期发布的《2024年住酒店趋势洞察》揭示了一个引人注目的现象：在过去三年里，“高性价比”已成为各大社交平台酒店推荐帖子中的高频词汇。这一趋势不仅局限于经济型连锁酒店，更涵盖了单价500元以上的中高端酒店市场，显示了消费者在选择住宿时更加多元和理性的态度。
消费者的住宿选择标准正悄然变化，价格和星级不再是唯一考量，而是更加注重整体的住宿体验。在抖音平台上，2024年“高性价比酒店推荐”互动量最高的前十个视频中，亚朵酒店凭借其出色的表现位列第四。亚朵自2022年在纳斯达克上市以来，被誉为“中国新住宿经济第一股”，其市场表现一直备受瞩目。
财务数据显示，亚朵在2024年前三季度表现强劲。前三季度，亚朵实现营收51.64亿元，同比增长63.38%；净利润达到9.452亿元，同比大幅增长82.79%。第三季度，公司实现营收18.99亿元，同比增长46.7%；净利润3.84亿元，同比增长41.2%。
从业务构成来看，亚朵的加盟管理酒店业务在第三季度实现了11.79亿元的收入，同比增长50.96%；而自营租赁酒店业务收入为1.90亿元，同比下跌20.45%。零售业务已成为亚朵的第二大支柱业务，第三季度实现收入4.797亿元，同比增长高达104.01%。
然而，尽管业绩亮眼，亚朵在酒店业务的关键指标上却出现了下滑。2024年第三季度，亚朵的RevPAR（平均可出租客房收入）、ADR（日均房价）和OCC（入住率）分别为380元、456元和80.3%，分别同比增长-10.5%、-8%和-2.1个百分点。市场分析认为，这可能与市场供大于求的现状有关，在经历了2023年的涨价潮后，酒店市场正在逐渐回归理性。
据统计，截至2024年9月末，全国在营酒店数量达到68.19万家，较6月底增加了0.4%，客房间数增至2058万间，较6月底增加了2.3%。而在2019年末，全国在营酒店数量仅为33.8万家。尽管疫情带来了挑战，但酒店行业的扩张并未停止，相比之下，旅游业的复苏步伐则相对缓慢。文旅部数据显示，2024年前三季度，国内出游人次为42.37亿，同比增长15.3%，但仍未完全恢复到2019年的水平。
在市场供过于求的背景下，“高性价比”成为了消费者和酒店共同追求的目标。酒店不仅需要调整价格策略，还需要提供更具竞争力的服务来吸引消费者。亚朵的一大特色便是其基于场景的零售业务，将购物融入客户入住体验中，让客人在体验酒店周边产品后，可以通过多种渠道进行购买。
2024年，亚朵的枕头因其出色的助眠效果受到了消费者的热烈追捧。尽管单价高达三五百元，但消费者依然络绎不绝。然而，亚朵的枕头业务也面临着市场饱和和行业竞争的挑战。行业龙头如罗莱、水星家纺在2024年前三季度均出现了营收和净利润的双降，亚朵的枕头能否持续火爆还需市场的进一步检验。
亚朵星球目前除了枕头外，其他床上用品如被子、床垫等并未获得消费者的青睐。同时，亚朵的香氛品牌“萨和”和出行品牌“Z2GO&CO”也未能打响知名度。不仅如此，亚朵的零售业务还面临着合规问题的考验。有消费者反映，在亚朵酒店购买枕头时，酒店可以将费用开具为住宿费发票，这一行为涉嫌虚开发票，违反了税收法规。
除了枕头外，亚朵的早餐和洗衣房等酒店服务也获得了消费者的好评。然而，这些服务并不具备技术壁垒，其他酒店也能通过投入资金来提升服务质量。因此，亚朵需要进一步强化自己的竞争优势，以维持其高增长态势。
