随着2025年春节的脚步日益临近，各大电商平台纷纷摩拳擦掌，准备交出新年首份大促成绩单。在这场没有硝烟的战役中，快手电商率先亮出了自己的成绩单，年货节期间的亮眼表现让人眼前一亮。
据快手电商公布的数据显示，年货节期间，动销商达数同比增长了22%，首次动销新商数也实现了21%的增长。更为引人注目的是，内容场域的增长尤为显著，直播间GMV增速超过100%的主播数量接近2.2万个，成交破千万GMV的直播间数量同比增长了53%，短视频挂车GMV也同比增长了51%。
节庆消费心智与平台优惠的双重叠加，使得年货节的竞争异常激烈，堪比双11。为了在这场大战中脱颖而出，快手电商早在一个月前便启动了年货节招商会，积极调动商家参与年货节的热情。谁能更精准地预测年货节的消费趋势，提前锁定商家库存，谁就能在年货节期间占据更多的优势。
面对年货节的激烈竞争，快手电商不仅向商家和消费者提供了丰厚的补贴，还将重点放在了年货节的商品供给上。通过充分挖掘用户潜在的消费需求，引入优质商家，提升下单转化率，快手电商成功打造了一系列年货爆品。其中，爆品计划便是从供给侧发力的重要举措之一。
快手电商的爆品计划聚焦于用户高需求的商品品类，利用平台及达人的整合销售能力，引入优质商品，丰富达人货盘，从而提升销量。数据显示，年货节期间，爆品计划中的单品平均GMV超过了240万，分销达人数也超过了13000个。
在快手电商的爆品计划中，五得利的八星雪花小麦粉率先脱颖而出。在快手电商和商家的共同补贴下，10kg的八星雪花小麦粉售价仅为39.9元，这一极具竞争力的价格在线上线下都占据了优势，吸引了大量有需求的消费者。选品是爆品计划的第一步，而食品则毫无意外地成为了快手年货节的主推行业。
为了备战年货节，快手电商面粉类目的运营团队在对比了几个品牌的规格、星级后，最终选择了与五得利面粉品牌经销商合作。接下来，便是高性价比商品与直播间的匹配。不同于传统货架电商平台，快手电商实现了好内容与好商品的融合与高效链接，即“电商即内容”。
快手电商爆品计划的相关负责人表示，快手拥有海量的腰部和尾部达人，他们拥有不错的私域粘性和强大的内容制作能力。然而，这些达人往往缺乏成熟的招商团队，在商品供给的丰富度和与商家谈判的机制上存在劣势。因此，爆品计划依托于平台的数据洞察，先行预判年货节爆品，再将高性价比的潜力爆品与达人进行匹配。
谢广坤（本名唐鉴军，艺名出自电视剧《乡村爱情》）便是这次爆品计划的受益者之一。他在快手拥有超过1400万粉丝，在平台的推荐下，选择了五得利面粉进入直播间。他亲自在直播间和面，展示面粉的质量，最终卖出了350万斤五得利面粉，GMV超过800万，远超达人和品牌的预期。
五得利面粉的爆火也吸引了其他达人的注意，他们开始主动与平台沟通，希望引入五得利进入自己的直播间。五得利快手旗舰店新媒体渠道负责人王志鹏表示，面粉类目的传统销售模式较为单一，这次与快手爆品计划的合作让他们意外发现了新的增长点。为了保障产品的优先供应，五得利迅速安排各个子公司组织产能。
除了直播间，货架场域也在进一步承接直播间爆品带来的热度。年货节期间，快手商城会对直播大场进行高效“跟卖”，及时将直播爆款商品常挂货架，承接长尾流量。同时，对于有年货爆款属性的直播大场，快手还会给予更多的流量支持。爆款商品在快手可以获得全域流量倾斜。
在快手电商的爆品计划中，不仅米面粮油等年货心智商品卖得火爆，3C数码、家电等高客单价商品也表现出色。以荣耀V Purse折叠屏手机为例，加入爆品计划后，其日销GMV环比提升了超2000%，同比提升了500%。
荣耀V Purse快手渠道达播业务负责人官官表示，年货节期间，消费者需要一款有面子的手机作为礼物，而荣耀V Purse的大折叠屏、轻薄设计恰好契合了年货节送好礼的主题。除了需求匹配外，荣耀还希望通过快手爆品计划的强曝光、强信任背书和达人的强推广，提高荣耀手机在达人直播场域的知名度和口碑。
为了吸引快手上的消费者并加深他们对V Purse产品的理解，快手电商和荣耀团队保持了密切的宣传卖点沟通，并在产品价格机制上进行了深入思考。最终，经过内部多次讨论和申请，叠加快手电商的超额补贴，荣耀V Purse实现了全网最低价，并顺利进入了多个腰部达人直播间。
从五得利到荣耀，快手电商成功摸索出了一条爆款方法论，让好内容与好商品实现了高效链接。爆品计划只是实现高效链接的一种方式，其能够持续发挥正向作用，主要得益于商家在平台的投入度和配合度、平台的选品能力以及海量的达人资源。
对达人而言，直播间的货盘本身就是直播内容的一部分，优质的货盘可以成为用户进入直播间的动机。除了荣耀V Purse和五得利面粉外，还有更多的商品借助爆品计划实现了新一轮的增长。例如，山东品牌过人香的“酱卤猪蹄”经过爆品计划的推荐后，大批中腰部商家开始带货该商品，单品GMV在年货节期间环比增长超840%。
达人美食宋姐也是爆品计划的受益者之一。参与爆品计划前，她的单场GMV稳定在20万元左右。而在年货节期间，借助爆品计划推荐的爆款商品，她实现了单场GMV超300万的带货成绩。从内容场到货架场，快手电商在年货节期间还推出了更多的激励政策与机制，帮助商家在平台上实现更好的增长。
在政策方面，快手年货节以全域增长为目标，制定了分层扶持计划；在玩法方面，重点推出了购物团百大主播送年货、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等；在用户机制方面，则推出了购物团主播送豪礼、逛商城抽免单、发放官方大额补贴惊喜券等福利。这些丰富的大促玩法和政策牵引，充分释放了平台商家的潜力，调动了商家在大促期间的积极性。
