三只松鼠重回百亿俱乐部，抖音与量贩零食成其翻身关键？

安徽休闲零食巨头三只松鼠在2024年成功实现了“重回百亿”的壮志目标。近日，该公司发布了年度业绩预告，预计全年营业收入将达到102亿至108亿元，同比大幅增长43.37%至51.80%。同时，归属于上市公司股东的净利润预计为4.0亿至4.2亿元，同比飙升81.99%至91.09%。

自2019年首次突破百亿营收大关后，三只松鼠在随后的几年中遭遇了业绩滑铁卢，线上线下渠道均陷入瓶颈。公司股价也经历了大幅波动，从高峰时的85元/股跌至约20元/股。面对困境，创始人章燎原曾自嘲“三只松鼠还剩半只松鼠”。

然而，在2024年，三只松鼠通过一系列产品和渠道端的创新举措，成功扭转了颓势。在线上，公司加大了对抖音短视频与直播领域的投入，章燎原的个人视频号和抖音号也频繁更新，吸引了近30万粉丝。以去年12月28日为例，三只松鼠在抖音渠道的销售额达到了惊人的1.35亿元，其中贾乃亮直播间贡献过亿元。

在线下，三只松鼠则瞄准了量贩零食渠道这一新兴领域。年初，公司与零食很忙等量贩渠道达成合作，并在10月底宣布收购量贩零食品牌“爱零食”和折扣零售连锁品牌“爱折扣”。三只松鼠还试图盘活传统渠道，与美宜佳等便利店品牌达成深度战略合作。

在产品和品牌方面，三只松鼠也进行了多元化布局。儿童零食子品牌小鹿蓝蓝在2024年实现了近10亿元的销售额，同比增长超过50%。同时，公司还推出了超大腕（方便速食）、东方颜究生（中式滋补）、蜻蜓教练（健康代餐）、巧可果（巧克力）等多个新子品牌，并孵化了预制菜子品牌围裙阿姨。

三只松鼠的业绩回暖也吸引了市场的广泛关注。然而，值得注意的是，作为公司的重要投资方，今日资本和IDG却在陆续套现退场。在2024年内，三只松鼠遭其数次减持，其中IDG旗下基金NICE GROWTH LIMITED和今日资本旗下基金LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED均已不再是公司持股5%以上的股东。

尽管面临投资方的减持压力，但章燎原对三只松鼠的未来充满信心。在去年的全域生态大会上，他表示公司将在2026年实现200亿元的营收目标。为了实现这一目标，三只松鼠将继续在线上发力抖音直播领域，线下则布局硬折扣渠道。同时，公司还将继续深化多品牌矩阵战略，推动各子品牌的快速发展。