近期，一份深度解析2024年跨境电商领域的白皮书——《2024跨境电商洞察》引起了广泛关注。该报告详尽阐述了跨境电商市场的最新趋势与动向，特别是针对亚马逊平台及新兴内容电商平台如TikTok的表现进行了深入分析。
报告指出，中国卖家在亚马逊平台上的表现尤为亮眼，不仅在商品数量上有所增长，更在质量上实现了显著提升。然而，进入2024年上半年，亚马逊美国站的整体销售增速有所放缓，但部分类目如美容与个人护理、厨房用品及艺术手工艺等仍展现出强劲的增长势头。特别是在Prime Day期间，市场活跃度提升，头部店铺凭借其品牌影响力占据了明显优势。值得注意的是，“robot”相关产品在美国站搜索量激增，扫地机器人等智能家居产品销量显著增长。
展望未来，亚马逊美国市场预计将迎来销售额的持续上升，而环保与可持续消费、AI驱动的个性化购物体验、VR/AR技术的应用以及新兴市场的崛起将成为推动市场发展的重要力量。在货架电商模式下，品牌力强大的头部品牌在人找货的购物场景中更具竞争力，以机器人吸尘器市场为例，尽管整体增速放缓，但头部品牌的垄断趋势愈发明显，新品进入市场的难度加大。
与此同时，TikTok凭借其庞大的年轻用户群体和高昂的电商消费需求，迅速崛起为跨境电商的新势力。美国市场作为其商业化的核心，各类目销售额在2024年上半年持续增长，其中美容及个人护理、女装及内衣等五大类目表现尤为突出。中国卖家在TikTok平台上的优势品类正处于不同的发展阶段，通过科学选品、与达人合作、打造爆款内容等策略，中国卖家在TikTok Shop上的跨境业务实现了快速增长。
在TikTok平台上，爆款视频带货成为提升转化效率的关键。通过场景关联、情绪调动、价值传递以及明确的行动指令，卖家能够更有效地吸引用户并促进购买行为。国牌出海的形式也日益多样化，家电品牌针对不同市场进行研发推广，消费电子品牌则基于用户反馈进行微创新，小而美的品牌则借助本地节点活动造势，而Z世代新品则通过达人挑战赛等方式迅速积累粉丝。
总体来看，2024年全球跨境电商市场持续增长，为中国卖家带来了前所未有的机遇与挑战。为了帮助卖家更好地应对市场变化，鸥鹭作为跨境商业数智平台，提供了跨平台选品、运营和达人营销等全方位解决方案，助力中国卖家在激烈的国际竞争中脱颖而出。
