近日，电商巨头拼多多宣布了一项重大决策，旗下多多国际将全面开放海淘商家入驻，特别针对有条件接触海外商品的境内个人，推出个人店入驻渠道，且不收取任何入驻费用及保证金。
这一动作标志着拼多多在跨境电商领域的又一重要布局。尽管拼多多早些年已涉足“全球购”业务，但相较于其在出口跨境电商领域的迅猛势头，全球购业务一直较为低调。当前，进口跨境电商市场前三强已被阿里、京东和抖音占据。
在全球贸易环境复杂多变的背景下，特别是出口跨境电商因关税政策收紧而面临增长压力，拼多多选择重拾“海外代购”，加大对全球购业务的投入，意在未雨绸缪，寻找新的增长点。
然而，拼多多此番再战海淘，面临的挑战不容小觑。近年来，海淘市场经历了显著变化。一方面，网易考拉、洋码头等昔日知名平台或卖身、或退出，市场格局趋于稳定；另一方面，消费者需求日益多元化，从奶粉、美妆等传统热门品类，扩展到宠物用品、保健品等更多细分领域，且更加注重商品品质和原产地。
同时，国内电商价格战持续不断，消费者对于“低价”与“品质”之间的平衡愈发敏感。加之新生代消费者更倾向于即时满足和兴趣消费，海淘产品因送货慢、难买到、售后体验差等问题，逐渐失去吸引力。这些因素共同促使电商巨头如天猫国际、京东国际等，通过官方直采、买手店等形式，进一步蚕食海淘市场份额。
拼多多此次重启全球购业务，意在打破这一僵局。通过开放个人卖家入驻，拼多多希望能够吸纳更多中小卖家，特别是海外留学、旅居的代购群体，以丰富商品供给，满足消费者多元化需求。同时，拼多多将进一步完善产品溯源和检验机制，提升消费者对平台的品质认知度。
值得注意的是，拼多多在全球化战略上正进行深刻调整。面对全球贸易市场的新挑战，拼多多不再单纯依赖“低价策略”，而是试图在低价与品质之间找到平衡。这一转变体现在其对跨境业务的全面调整上，包括扶持新质商家、优化商家生态、提升供应链多元化能力等。
拼多多CEO陈磊表示，平台将通过“扶持与治理”并举的方式，长期完善生态建设。在供应链方面，拼多多针对不同人群，打造多元化的Costco式购物体验。全球消费者不再只追求低价，更看重品牌的独特性和个性化。因此，如何孵化商家品牌，并使其与平台深度绑定，成为拼多多开拓全球市场的关键。
拼多多还在增加商家话语权方面做出努力。TEMU对托管模式的调整，从全托管为主转向半托管为主，意味着平台正在向类目精细化管理迈进。这一变化有助于拼多多更好地适应全球市场环境，提升跨境业务的竞争力。
尽管短期内海淘业务未必能为拼多多带来显著增量，但这一举措无疑为拼多多的全球化战略注入了新的活力。在全球竞争格局加速分化的背景下，拼多多的这一决策或许将为跨境电商行业带来新的发展思路和启示。
据最新数据显示，中国跨境进口电商市场规模持续增长，2023年达到5517.7亿元，同比增长4.6%。其中，超过80%的消费者对购买进口商品表示感兴趣。这一趋势为拼多多的全球购业务提供了广阔的发展空间。
