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水井坊:以消费者为核心,引领白酒行业稳健新篇章

时间:2025-05-08 16:03:16来源:华尔街见闻编辑:快讯团队

在中国宏观经济波动与产业变革的双重影响下,中国酒业正步入一个深度调整的新阶段,面临增速放缓、产能过剩及库存积压等多重挑战。然而,在这样的背景下,水井坊却以其独特的战略眼光和市场洞察力,在2024年实现了业绩的稳步增长。

水井坊在2024年主动规划并实施战略升级,将消费者置于核心地位,通过动销策略拉动业绩增长,并成功达成了全年的业绩目标。数据显示,该年度水井坊实现营业收入52.17亿元,同比增长5.32%;净利润达到13.41亿元,同比增长5.69%。这一成绩的取得,不仅彰显了水井坊的市场竞争力,更为其未来的发展奠定了坚实基础。

进入2025年第一季度,水井坊的业绩延续了良好的增长势头。公司实现营收9.59亿元,同比增长2.74%;实现归母净利润1.90亿元,同比增长2.15%。水井坊总经理胡庭洲表示,公司上下始终贯彻“以消费者为导向”的理念,在实现健康、稳定发展的同时,也为五年战略规划的高质量落地奠定了坚实基础。

面对理性消费时代的到来,水井坊深刻洞察到消费市场的新变化。传统商务宴请场景逐渐退潮,而寿宴、升学宴、升职宴等个性化消费场景日益兴起。水井坊创新性提出“美酒庆美事”的理念,致力于打造富有情感温度的品牌体验,强化与消费者的情感联结。例如,水井坊携手天坛举办“开运大典”活动,结合双重文化底蕴,强化了其作为“新年开运美酒”的品牌形象。

水井坊还与张学友60+巡回演唱会达成合作,以总冠名的身份出现在佛山、青岛等8站演出中,进一步扩大品牌在核心圈层中的影响力。水井坊认为,美酒始终是消费者情感联结的重要纽带,消费者对个性化、高品质产品的追求从未改变。因此,水井坊凭借国保级“美酒”的历史与高品质酿造工艺,推出了“博物馆级”的高端产品“第一坊”,以激活品牌资产,推动品牌价值的全面提升。

在渠道营销方面,水井坊同样展现出了精细化运营的实力。2024年,公司提出了“因城施策”“一城一策”的市场策略,根据市场容量、发展阶段和竞争格局等因素,将全国地级市划分为堡垒、先锋、潜力三大类别,并因地制宜配置了不同的市场策略。借助完善的数字化体系,水井坊为每个城市制定了一张“积分卡”,用于掌握每个门店的进货出货情况,确保政策在不同城市的有效落地。

面对消费场景与消费渠道的多元化趋势,水井坊积极拓展全渠道终端网络。2024年,公司新签约线下门店数量超过五位数,大幅拓展了终端渠道容量,实现了铺市率的显著提升。同时,电商渠道也持续突破,销售额同比增长超过30%,京东、天猫、抖音等平台表现尤为亮眼。水井坊还积极拓展O2O即时零售场景,与美团闪购、京东秒送等平台形成合作,在超50座城市推出了“30分钟达”服务,推动销售网络的立体化、精细化发展。

水井坊的精细化运营策略不仅拓宽了市场,还显著优化了公司的经营质量。2024年年报显示,公司在营收增长的同时,销售费用略微下滑,反映出销售效率的提升。特别是在春节旺季期间,水井坊聚焦动销,结合数字化、精细化的营销策略,有效拉动了终端消费和开瓶率的提升,形成了动销驱动增长的健康态势。2025年一季度,水井坊动销同比实现双位数增长,渠道库存也在保持合理水平的基础上得到了进一步优化。

作为与时间为友的产业,白酒行业历经数百年演变,始终保持着强大的生命力。在行业发展的低谷期,水井坊持续加码产能与文化根基建设,为未来发展积蓄能量。邛崃基地的优质产能释放确保了供应保障,全产业链的绿色转型也为公司的长期可持续发展保驾护航。

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