近日，小红书与天猫携手升级合作，这一举措在业界引发了广泛关注。具体而言，用户在浏览小红书的部分笔记时，可以直接点击广告链接跳转至淘宝App，实现从“种草”到购买的无缝衔接。
此次合作升级，迅速在行业内激起了讨论热潮。部分观点认为，小红书此举标志着其正式涉足流量变现领域，开始出售流量资源。然而，另一种声音则对此持乐观态度，认为小红书终于打破了电商与内容之间的壁垒，将评论区也纳入了带货范畴，这无疑是具有历史意义的时刻，预示着未来或将迎来一波新的增长红利。
将“种草直达”简单地等同于“流量生意”，实则忽视了小红书作为社区的独特属性。在小红书COO柯南于合作发布会上的演讲中，他明确指出：“在小红书种草，不仅是与用户建立初次接触的点，更是品牌全链路经营旅程的起点。”
柯南进一步解释，小红书作为一个UGC内容分享的社区，汇聚了大量用户的真实需求。每一篇笔记虽看似微不足道，却蕴含着影响消费决策的关键因素。这些笔记汇聚起来，构成了巨大的市场增长空间。数据显示，2024年，经过多个行业超过3000个品牌的验证，阅读过小红书笔记的用户，其进店转化率相较于未阅读用户高出了一倍。这充分证明了小红书在用户消费决策层面所具备的深远影响力。
种草之后，便是拔草。从消费决策到交易转化，是品牌们日复一日的追求。在小红书种草后，用户有三种主要交易途径：一是通过小红书站内的电商渠道进行转化；二是跳转至线上其他电商平台完成交易，小红书此前已与天猫、京东等多个平台建立了合作关系；三是线下交易，小红书也一直在探索这方面的线索转化，打通线上线下链路。
用户选择哪种交易路径，主要取决于他们的需求和偏好，而非平台的限制。小红书评论区中大量用户求链接的声音，正是这一需求的真实写照。社区属性决定了小红书必须保持开放的态度，柯南在回应中也强调了这一点：“种草天生具有开放与连接的特性。”这正是“种草直达”作为内容到经营延长线的本质所在。
在过去，许多平台对跳转行为持谨慎态度，担心用户流失。然而，在小红书，交易被视为新一轮互动的开始。用户在购买产品后，往往会回到小红书分享使用体验，继续创造新的内容。这既是对种草效果的验证，也是品牌无形的售后服务，更是新一轮种草价值的孕育。这种双向互动，正是社区的魅力所在。
对于小红书而言，与天猫的合作升级是其商业系统迭代的阶段性成果。对于品牌而言，如何利用内容影响消费决策，是当前无法回避的时代课题。许多品牌都面临着内容能力建设的挑战，渴望跳出低价竞争的漩涡，塑造品牌号召力和价值。而小红书的“种草直达”，正是品牌与用户内容共创的桥梁，回应了商家的真实需求。
柯南在演讲中提到：“小红书能够精准激发需求并扩展人群，帮助品牌优化种草策略，看得更远、更细、更全。同时，我们也能助力商家实现全域转化的效率，推动生意的直接增长。”
在此次发布会上，柯南还分享了小红书对品牌友好型社区的坚持，以及种草文化在小红书中的孕育和发展。他表示，小红书愿意帮助更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营，推动种草全链路升级方案，与天猫等合作伙伴共同开启从种草到收获的新旅程。
柯南还强调了生活的魅力和种草的开放性。他表示，小红书将持续与不同交易平台、品牌和商家，甚至线下场景进行连接，致力于从客户成功到行业成功，推动品牌到生意的全链路增长。天猫作为志同道合的伙伴，双方将共同发布更多合作方案和计划，助力好产品和好品牌的市场价值和用户价值最大化。
最后，柯南向所有相信品牌力量的朋友和伙伴发出邀请，共同奔向更加美好的未来。
