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小红书“种草直达”升级:开启内容到经营的全链路新时代

时间:2025-05-09 14:57:34来源:钛媒体APP编辑:快讯团队

近日,小红书与天猫携手升级合作,这一举措在业界引发了广泛关注。具体而言,用户在浏览小红书的部分笔记时,可以直接点击广告链接跳转至淘宝App,实现从“种草”到购买的无缝衔接。

此次合作升级,迅速在行业内激起了讨论热潮。部分观点认为,小红书此举标志着其正式涉足流量变现领域,开始出售流量资源。然而,另一种声音则对此持乐观态度,认为小红书终于打破了电商与内容之间的壁垒,将评论区也纳入了带货范畴,这无疑是具有历史意义的时刻,预示着未来或将迎来一波新的增长红利。

将“种草直达”简单地等同于“流量生意”,实则忽视了小红书作为社区的独特属性。在小红书COO柯南于合作发布会上的演讲中,他明确指出:“在小红书种草,不仅是与用户建立初次接触的点,更是品牌全链路经营旅程的起点。”

柯南进一步解释,小红书作为一个UGC内容分享的社区,汇聚了大量用户的真实需求。每一篇笔记虽看似微不足道,却蕴含着影响消费决策的关键因素。这些笔记汇聚起来,构成了巨大的市场增长空间。数据显示,2024年,经过多个行业超过3000个品牌的验证,阅读过小红书笔记的用户,其进店转化率相较于未阅读用户高出了一倍。这充分证明了小红书在用户消费决策层面所具备的深远影响力。

种草之后,便是拔草。从消费决策到交易转化,是品牌们日复一日的追求。在小红书种草后,用户有三种主要交易途径:一是通过小红书站内的电商渠道进行转化;二是跳转至线上其他电商平台完成交易,小红书此前已与天猫、京东等多个平台建立了合作关系;三是线下交易,小红书也一直在探索这方面的线索转化,打通线上线下链路。

用户选择哪种交易路径,主要取决于他们的需求和偏好,而非平台的限制。小红书评论区中大量用户求链接的声音,正是这一需求的真实写照。社区属性决定了小红书必须保持开放的态度,柯南在回应中也强调了这一点:“种草天生具有开放与连接的特性。”这正是“种草直达”作为内容到经营延长线的本质所在。

在过去,许多平台对跳转行为持谨慎态度,担心用户流失。然而,在小红书,交易被视为新一轮互动的开始。用户在购买产品后,往往会回到小红书分享使用体验,继续创造新的内容。这既是对种草效果的验证,也是品牌无形的售后服务,更是新一轮种草价值的孕育。这种双向互动,正是社区的魅力所在。

对于小红书而言,与天猫的合作升级是其商业系统迭代的阶段性成果。对于品牌而言,如何利用内容影响消费决策,是当前无法回避的时代课题。许多品牌都面临着内容能力建设的挑战,渴望跳出低价竞争的漩涡,塑造品牌号召力和价值。而小红书的“种草直达”,正是品牌与用户内容共创的桥梁,回应了商家的真实需求。

柯南在演讲中提到:“小红书能够精准激发需求并扩展人群,帮助品牌优化种草策略,看得更远、更细、更全。同时,我们也能助力商家实现全域转化的效率,推动生意的直接增长。”

在此次发布会上,柯南还分享了小红书对品牌友好型社区的坚持,以及种草文化在小红书中的孕育和发展。他表示,小红书愿意帮助更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营,推动种草全链路升级方案,与天猫等合作伙伴共同开启从种草到收获的新旅程。

柯南还强调了生活的魅力和种草的开放性。他表示,小红书将持续与不同交易平台、品牌和商家,甚至线下场景进行连接,致力于从客户成功到行业成功,推动品牌到生意的全链路增长。天猫作为志同道合的伙伴,双方将共同发布更多合作方案和计划,助力好产品和好品牌的市场价值和用户价值最大化。

最后,柯南向所有相信品牌力量的朋友和伙伴发出邀请,共同奔向更加美好的未来。

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