随着618电商大促的序幕缓缓拉开，这不仅是对各大电商平台的一次年度大考，也成为了带货主播们竞相角逐的重要舞台。在这一轮激烈竞争中，超头部主播李佳琦展现出了前所未有的火力，五个直播间——李佳琦直播间、所有女生直播间、所有女生的衣橱、美ONE优选、所有爸妈的幸福家——同时开播，共同构成了他强大的直播矩阵。
尽管李佳琦的顶流带货热度依旧不减，稳坐淘宝直播一哥的宝座，618预售首日各直播间的流量数据也颇为亮眼，但销售结果却透露出了一丝寒意。数据显示，李佳琦直播间在预售首日的美妆GMV介于25至35亿元之间，与去年同期的27亿元相比，虽有差距但尚可接受。然而，若将时间轴拉长，与2022年至2023年618预售首日分别实现的41亿元和49.77亿元GMV相比，下滑趋势则显得尤为明显。
直播电商行业在经历了2023年的巅峰之后，2024年首次出现了负增长，未来的道路似乎更加坎坷。面对这一困境，即便是带货界的领军人物李佳琦，也不得不开始寻求新的增长点，以应对行业变局。
为了降低对单一IP的依赖，美ONE公司早在几年前便开始布局直播间矩阵，从“所有女生”到“所有爸妈”，目标用户群体不断拓宽。其中，“所有女生的衣橱”作为从美妆向服装品类拓展的尝试，经过两年的市场调研和准备，终于在去年底开通，并迅速成长为第二增长曲线。而针对银发经济这一广阔市场，“所有爸妈的幸福家”直播间也应运而生，虽然定位并非严格意义上的老年人直播间，但其目标用户群体——30+用户——同样蕴含着巨大的消费潜力。
在费用方面，“所有爸妈的幸福家”直播间采取了与李佳琦直播间不同的策略，暂时不收取坑位费，仅收取100元的链接费和20%的佣金，这一举措无疑降低了商家的入驻门槛，有助于吸引更多品牌合作。
除了打造直播间矩阵外，美ONE还在自营业务上发力，推出了美ONE优选品牌。去年6月，美ONE优选天猫旗舰店正式上线，并通过李佳琦直播间推广了一系列自营产品，包括洗衣凝珠、乳胶被等生活用品。这些产品大多源自国际大牌的国内制造商，凭借高品质和亲民价格，迅速赢得了消费者的青睐。
然而，随着行业竞争的加剧和消费者需求的不断变化，即便是美ONE这样的头部MCN机构也面临着巨大的增长压力。为了寻找新的增长点，美ONE不仅将自营业务推向了更广阔的市场，还尝试在视频号等平台上开展直播活动。尽管目前视频号直播尚未常态化，且销售额一般，但这一举措无疑为美ONE未来的发展开辟了新的可能性。
然而，无论是“所有女生的衣橱”还是“所有爸妈的幸福家”，都难以复制李佳琦直播间的带货神话。直播电商行业的红利期已经过去，新的直播间和主播很难再抓住这个黄金机遇。美ONE在培养新主播的过程中，虽然涌现出了十几个优秀的主播，但至今无人能超越李佳琦的辉煌成就。
随着行业环境的不断变化，李佳琦直播间的含金量也在逐渐下滑。曾经引以为傲的全网最低价特权已经不复存在，而价格正是影响销量和销售额的关键因素之一。面对这一挑战，李佳琦和他的团队只能背水一战，从“所有女生”到“所有爸妈”，从年轻人到中老年人，不断拓展用户群体，寻找新的增长点。
