新乳业股东会深度解析：百亿营收背后的增长密码与出海蓝图

在乳制品行业面临需求增长放缓与内部竞争加剧的双重挑战下，新乳业（002946.SZ）在2024年依然交出了一份亮眼的成绩单。尽管整个行业承受压力，新乳业的营收却突破了百亿大关，达到106.65亿元，归母净利润同比增长24.80%，至5.38亿元，这一表现远超行业平均水平。

6月10日，新乳业在成都成功举办了2024年度股东大会及2025年投资者大会，吸引了众多投资者、分析师及媒体的关注。会上，公司董事长席刚携高管团队，详细阐述了新乳业的发展战略、目标、创新举措、产品布局、渠道拓展及市场策略，全面揭示了公司持续增长的奥秘。

自2023年以来，国内消费回暖速度未能达到预期，加之原奶周期下行，乳制品行业的增速显著放缓。2024年，行业形势依然严峻，我国乳制品总产量同比下降1.9%，液态奶产量五年来首次出现下滑，人均奶类消费量也同比下降5.6%。然而，在这样的背景下，新乳业凭借“鲜立方战略”的深化实施，低温核心业务实现了显著增长，尤其是高端鲜奶产品，同比增长超过双位数。

进入2025年，新乳业明确了收入增长与净利率提升的双重目标，旨在推动公司实现有质量的增长。总裁朱川强调，公司将坚定核心价值，创造长期增长，具体包括推动鲜酸双强规模和业务占比的持续增长，构建“八鲜”发展维度，以及推进科技创新和渠道创新，确保企业保持新鲜活力。同时，公司将通过五维降本、区域深耕等措施，加快全链提速、提质、提能，实现高质量和可持续的增长。

在市场需求变化方面，新乳业敏锐地捕捉到了消费趋势的新特点。席刚指出，当前消费品行业呈现出高端与中低端产品销量并增的态势，新一代年轻人更看重产品的个性化和性价比。因此，新乳业不断创新产品，满足更多元的消费需求，如“24小时”系列鲜牛乳的持续迭代升级，以及3D包埋活性益生菌的“活润”晶球酸奶等创新产品，这些新品收入占比已连续五年超过10%，展现了公司强大的创新能力。

席刚在会上首次提出了“三鲜鼎立”策略，即在“鲜酸双强”的基础上，加码低温冷链饮品产品，这将为公司带来新的增长点。同时，新乳业还勾画了业绩增长的“三驾马车”：高端化全国发展战略、本地化下沉市场深耕战略，以及出海发展第二增长曲线。

在渠道方面，新乳业针对渠道日益“粉尘化”的特点，开展了渠道立体化创新，重构新鲜消费场景。通过与山姆、盒马等渠道的合作，加深与新渠道的合作，强化多级城市覆盖与低温模式变革。在国内市场竞争日益激烈的情况下，新乳业明确提出了“加速出海”的战略，依托新希望集团的全球化发展经验，关注东南亚等机会市场，寻找差异化创新机会，打造新的增长空间。

会上，新乳业还与挪威基诺奶牛育种协会达成了战略合作，共同推进挪威红牛的引进与培育，以及“牛种”创新探索，这一合作将进一步推动新乳业的国际化进程。