近期，亚朵酒店宣布了一系列针对加盟商的优惠措施，旨在通过大幅降价来吸引更多加盟商加入其阵营。这一举措通过亚朵旗下的公众号“几木里”向外界公布，降价范围覆盖了从窗帘、墙纸到日常用品如“奉茶纸杯”和“懒人抹布”等多个方面。
具体来看，窗帘和墙纸等装饰品的降价幅度最高可达11.67%，而大堂内的“奉茶纸杯”更是降价了51.8%，“懒人抹布”也有10.2%的降幅。亚朵还提升了部分用品的品质，如将梳子的材质换成更耐用的类型，牙刷的刷毛也从5排增加到了6排。甚至手提袋的材质也从牛皮纸换成了更环保的无纺布。
实际上，这并非亚朵首次对加盟商让利。早在今年上半年，亚朵已经下调了成人拖鞋、房卡套、手提袋等物资的价格，平均降幅达到了10%。而在3月份推出的“合伙人让利计划”中，亚朵更是向加盟商承诺，其供应链物资的售价将不高于同级别的竞争对手。
亚朵酒店的这一系列动作背后，是其近年来在酒店规模上的迅速扩张。从2020年底的570家酒店到如今的1727家，亚朵在不到五年的时间里实现了酒店数量的飞速增长，距离其“两千好店”的目标越来越近。根据财报数据，2025年第一季度，亚朵集团的营收达到了19.06亿元，同比增长了29.8%，其中加盟酒店和零售业务的扩张是收入增长的主要原因。
然而，在迅速扩张的同时，亚朵也面临着一些挑战。近期，有消费者反映在某亚朵酒店内发现了印有“杭州御湘湖未来医院”标志的枕套，这一事件引发了外界对亚朵第三方洗涤管理漏洞的担忧。尽管涉事酒店已及时发布致歉声明，并中止了与问题洗涤供应商的合作，但这一事件仍然暴露出部分加盟门店在服务质量上的不足。
为了应对这些挑战，亚朵在保持其差异化竞争力的同时，也在不断探索新的业务增长点。除了传统的住宿业务外，亚朵还大力发展零售业务，希望通过酒店门店销售新零售产品来实现酒店业务和新零售业务的互补。事实上，亚朵的零售业务已经取得了显著成效，其深睡枕在2024年卖出了380万只，零售收入占比超过了30%，成为了行业自救的典范。
然而，随着酒店行业进入存量时代，市场竞争日益激烈，亚朵的差异化竞争力也面临着被稀释的风险。国内头部酒店集团的经济型酒店纷纷升级，国际酒店集团也在加大中高端酒店的布局，这使得亚朵原本依靠的“人文附加值”维持的价格优势正在逐渐瓦解。同时，价格作为消费者感知品牌差异化的关键指标之一，其回落也进一步影响了消费者对亚朵“中高端人文”定位的信任。
从财报数据来看，亚朵的入住率和日均房价均有所下调，而竞争对手如华住等则通过“高性价比中高端”路线实现了对亚朵的分流。这意味着亚朵在保持市场份额的同时，也不得不面对降价带来的品牌溢价削弱和消费者信任度下降的问题。
尽管面临着诸多挑战，但亚朵仍在努力寻找破局之道。作为“始于住宿的生活方式品牌集团”，亚朵将继续把更多的空间和资金投入到阅读、喝茶、主题文化消费等场景，同时坚持一店一设计，力求每家酒店都能融入当地的风情与特色。未来，亚朵能否在激烈的市场竞争中保持其差异化竞争力，仍有待观察。
