东南亚电商盈利破局，未来增长新动力在哪？

【ITBEAR】9月6日消息，在东南亚电商领域，一系列振奋人心的消息接连传来。Lazada，阿里国际旗下的电商平台，于今年7月宣布实现了自成立以来的首次单月EBITDA盈利，标志着其长达12年的发展历程中的一个重要里程碑。与此同时，Sea Ltd.的财报显示，其旗下电商平台Shopee在今年第二季度的电商业务营收高达28亿美元，这一数字占据了母公司总收入的七成以上，并预计从第三季度开始实现调整后利润EBITDA的转正。

TikTok Shop在东南亚市场的表现尤为抢眼。根据墨腾创投的报告，该平台在2023年的东南亚电商交易总额飙升至163亿美元，相较于2021年，增长幅度超过了27倍。更为值得一提的是，在过去的一年里，其GMV几乎翻了四倍。今年，TikTok Shop在印尼和泰国等东南亚最大市场已经探索出了有效的盈利模式，实现了稳健的盈利增长。

据ITBEAR了解，东南亚电商市场的竞争格局正在发生深刻变化。老牌电商平台如Lazada和Shopee依然占据市场的重要份额，但新兴力量如TikTok Shop的崛起不容忽视。特别是在与印尼本土电商平台Tokopedia合并后，TikTok Shop的市场份额和影响力得到了进一步的加强。这一合并为市场带来了新的活力和可能性，推动了东南亚电商生态的多样化发展。

在2024年上半年，东南亚六个主要电商市场的发展势头强劲。Shopee、Lazada和TikTok Shop等主流电商平台纷纷加大促销和营销力度，特别是在印尼这个东南亚最大的电商市场。例如，TikTok Shop在8.8购物节期间，在印尼市场的直播GMV增长至平日水平的近两倍，显示了直播电商模式的巨大潜力。

本土化策略成为各大电商平台在东南亚市场取得成功的关键。通过深度融入当地文化，提供本地语言支持，适应本地支付和物流习惯，以及推出与当地文化契合的营销活动，电商平台在消费者中建立了品牌信任，提升了市场份额。Shop Tokopedia作为TikTok Shop与Tokopedia合并后的新实体，在印尼市场通过一系列本土化项目，如支持当地蜡染工匠和咖啡种植者，显著提升了其业务稳定性，并展现了电商平台对当地社区的深度投入。

直播电商正在成为东南亚电商增长的新引擎。TikTok Shop通过其独特的直播电商模式，结合短视频内容和直播销售，成功吸引了大量年轻用户，并正在重塑东南亚电商的运作方式。与此同时，Shopee和Lazada等平台也在积极布局直播电商领域，试图在这一新兴市场中分一杯羹。

总体来看，东南亚电商市场正在经历深刻的变革。随着市场的不断成熟和消费者需求的日益多样化，电商平台需要不断创新和调整策略以适应变化。在这个过程中，本土化、直播电商以及稳健的盈利模式将成为推动市场持续增长的关键因素。