“史上最早双11”来袭，电商平台比拼新赛道？

【ITBEAR】随着各大电商平台纷纷提前开启双11大促活动，今年的双11购物节已悄然拉开帷幕。与往年相比，主流电商平台几乎都将双11的启动时间提前了约十天，其中拼多多和抖音于10月8日率先启动，快手紧随其后于10月10日开启预售，而淘宝和京东则在10月14日正式加入双11战局。

每年一度的双11，对电商平台而言，都是一场至关重要的战役。今年，这一购物盛宴被赋予了新的意义。一位行业资深分析师指出，今年的双11标志着电商行业一个新阶段的开始。仔细观察不难发现，电商平台不再像以往那样高呼“低价战略”，平台间的相互模仿和跟随现象也在减少。在这届活动周期被拉长至“史上最长”的双11里，行业期待新增量，也期待价格战后的新变化。

今年的双11，消费者是否能感受到比以往更明显的价格优势呢？一位消费者表示，从她的比价经验来看，许多商品的价格并未比去年双11更低。以巅峰罐头为例，去年她买到的平均价格是24.9元/罐，而今年即使在李佳琦直播间，价格也仅略降至25.6元/罐。尽管如此，由于大部分商品在双11期间的价格仍较平时有显著降低，她还是进行了不少购买。

一个显著的变化是，电商平台在今年的双11中不再过分强调“绝对低价”。阿里巴巴集团副总裁、淘宝平台事业部总裁谌伟业在接受媒体采访时表示，淘天会在不同品类的价格带中进行竞争，而不是追求在所有价格带中都做到最低。这意味着，性价比仍然是平台关注的重点，但在“价格战”方面，平台表现得更为克制。

尽管低价仍然是电商竞争中的有力武器，但平台正在寻求通过细分消费人群来挖掘更多可能性。通过定向补贴高净值人群，电商希望促进新品类、新品牌和新产品的增长。这意味着，“低价”不再是双11的唯一竞争策略。

今年的双11也是电商平台对商家更为友好的一届。经过几年的价格竞争和服务升级，电商平台开始关注如何重建平台内商家的良性竞争机制。各大电商平台纷纷推出商家扶持政策和差异化措施，以吸引和留住优质商家。

例如，京东和淘宝在预售策略上采取了不同的做法。京东延续了现货卖货的大促风格，而淘宝则在取消618预售后，在今年双11重新引入了预售期。这一变化反映了电商平台在满足消费者即时需求和帮助商家更好备货之间的平衡。

为了吸引更多消费者参与双11购物节，电商平台正在加大补贴力度，并通过“互联互通”提升消费者体验。例如，淘宝APP接入了京东物流，为消费者提供更多选择。同时，淘宝还全面接入了微信支付，并在微信端提供了直接购物和支付的功能，无需跳转到淘宝APP。

在双11的激烈竞争中，电商平台也在寻求差异化发展。拼多多表示将重点扶持新质商家和品牌，而京东则计划招募更多采销人员，重押选品。这意味着，培育出更多差异化、创新的产品将成为电商平台吸引消费者的关键。

总的来说，今年的双11购物节呈现出诸多新变化。电商平台在寻求价格竞争与消费者体验之间的平衡，同时也在努力重建平台内商家的良性竞争机制。在这场购物盛宴中，电商平台需要回答的问题比往年更多，也更复杂。