电商卖家流量困局待破，行业巨变何时来？

【ITBEAR】在电商行业的风云变幻中，曾经与薇娅、李佳琦并肩作战的知名网红张大奕，于一个月前宣布无限期延迟其电商平台店铺的新品上架。这一举动，揭示了电商卖家普遍面临的困境：高昂的流量成本和日益激烈的竞争。

张大奕在告别信中坦言，“收入不代表利润”，并指出许多网红只是表面风光，实则苟延残喘。同样，抖音女装品牌“罗拉密码”也在5月底宣布停播闭店，其创始人直指昂贵的流量成本为闭店核心原因。

回溯电商历史，2012年，章燎原创立三只松鼠，并借助电商红利迅速崛起。然而，自上市次年起，三只松鼠的股价就持续下行，高额的销售费用侵蚀了利润。这反映了电商行业的一个普遍问题：流量成本高昂，且转化效率难以提升。

中小型卖家面临的问题更为严峻。某灯具工厂负责人方瑜表示，现在的推广费用已高达每天四五百元，几乎吞噬了她70%的利润。这种进退两难的状态，使得许多中小卖家难以生存。

流量困境不仅影响商家，也波及电商平台。阿里、京东、拼多多等平台均提出为商家减负的“百亿减免”措施，但这些只是表面矛盾缓和，无法触及困境的根本。

流量困境的根源在于用户对平台、产品的认知。谁能为用户创造更大的价值，谁就会拥有更大的流量。对于工厂卖家来说，他们无需考虑品牌建设成本，可以给出极具吸引力的价格。然而，高昂的流量费用却成为他们难以逾越的障碍。

在电商行业的流量困局中，寻找新的出路已成为迫在眉睫的问题。无论是商家还是平台，都需要重新审视流量分配的逻辑，寻找更为合理、可持续的发展模式。