2024快手白酒行业洞察报告

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本报告剖析了白酒行业现状，面临产量下降、市场分化等挑战，酒企需探索新增长路径，包括人群策略、产品矩阵与营销双擎等方面。快手在白酒行业营销中优势显著，可助力酒企实现多方面增长。

1. 白酒行业现状与挑战

- 行业困境：白酒行业进入深度调整期，企业淘汰加速，市场竞争激烈，经销商单一引擎增长模式受限，传统营销方式影响减弱。

- 市场表现：产量逐年下降，销售增速放缓，行业集中度上升，市场两极分化，第一梯队稳健，中低端竞争激烈。

- 增长策略分化：高端市场注重品牌价值提升与客户维护，中低端市场寻求固存育新与渠道拓展。

2. 白酒企业破局之道

- 人群策略：白酒消费人群进入存量时代，35岁以上为基本盘，年轻人群和新线市场潜力增长。短视频是覆盖白酒人群的重要平台，快手在覆盖核心人群、拓展潜力人群方面独具优势，其白酒用户消费需求旺盛且消费力强。

- 产品策略：消费需求、场景和区域分化，酒企从大单品转向多产品矩阵，以渗透细分市场，满足不同价格带、区域和场景需求。

- 营销策略：传统营销渠道受限，酒企需拓展新通路。短视频内容丰富、互动性强，快手拥有多样营销资源，可覆盖消费者购买决策全链路。品牌可通过多种内容形式和创作者矩阵传播，快手特色营销IP和接地气内容能提升品牌形象和影响力，酒企还可通过组合营销资源最大化品牌曝光。

3. 销售通路与推新策略

- 线上渠道建设：酒企加码线上自有渠道，线上销售额增长，短视频平台在驱动购买上优势明显，快手白酒品牌入驻和电商销售增长迅速。

- 高频推新：酒企高频推新刺激市场，短视频在新品营销上爆发力强，能促进购买转化。

- 节点营销：白酒销售与节日节点强关联，快手多元IP可助力品牌在节点引爆营销，旺季借势优质IP扩大影响力，淡季通过推品IP集中爆破。

以下为报告节选内容