泉州纸尿裤的逆袭之路：从代工贴牌到自主品牌，远销海外年销数十亿

泉州纸尿裤产业近年来经历了从代工生产到自主品牌、从价格竞争到质量比拼的华丽转身，拼多多平台在其中扮演了关键角色。上世纪90年代，泉州凭借地理优势成为海外纸尿裤品牌的代加工重镇，然而同质化竞争和利润下滑迫使行业寻找新出路。利澳纸业作为行业领头羊，率先通过拼多多转型成功，不仅打开了国内市场，还推动了整个泉州纸尿裤产业的升级。

利澳电商负责人陈雪表示，拼多多平台的海量用户和年轻消费群体为品牌转型提供了沃土。95后、00后父母不再迷信国际大牌，更看重性价比和品质，本土品牌因此获得了竞争优势。利澳通过升级产品材料和设计，成功吸引了大量消费者，产能大幅提升。

钟芬华是泉州一家中等规模纸尿裤商家的负责人，他同样借助拼多多实现了转型。他改良的无感腰围纸尿裤在拼多多上线后，复购率大幅提升。拼多多推出的一系列新政策，如放开异常订单申诉权限和“新质商家扶持计划”，也为中小企业减轻了压力，提供了更多发展机遇。

布班迪和宜婴是泉州纸尿裤产业的另外两个知名品牌。布班迪在拼多多的销售额从数千万元迅速增长到两亿元，冷启动时间极短，新品“甄芯薄”纸尿裤仅用一周时间就达到了近万单的日销量。宜婴则将重心从内容电商转向拼多多，主打高端纸尿裤市场，山茶裤等产品在拼多多上取得了显著成绩。

随着泉州纸尿裤产业在拼多多的成功，行业规模不断扩大，企业开始围绕质量、价格等整体效率展开竞争。利澳通过涉足原材料领域进一步压缩生产成本，泉州纸尿裤也成功打入东南亚、澳大利亚等海外市场。海关数据显示，福建今年前七个月出口纸尿裤金额占全国近六成，位列全国第一，其中东盟是主要出口市场。

陈雪认为，泉州纸尿裤在拼多多等平台完成质量升级后，很容易打进东南亚等市场，因为当地消费习惯与中国大陆相似。泉州纸尿裤企业凭借先发优势，在海外市场中占据了主导地位，就像三十年前海外品牌进入中国一样。

布班迪所在集团的新工厂投产使用，总投资达12亿元，进一步提升了规模效应。泉州纸尿裤产业正在迎来新的发展阶段，从引进来到走出去，不仅在国内市场取得了显著成绩，也在全球市场中崭露头角。