黑五“长冷”跨境电商陷低价战，商家比价系统下求生存

今年的“黑色星期五”（简称“黑五”）购物大促在美国落下帷幕，然而，对于众多跨境商家而言，这场年度盛宴并未如愿带来预期的销量激增。尽管Adobe Analytics预测美国周五在线销售额将刷新纪录，达到108亿美元，但许多跨境卖家却在这场史上最长的黑五促销中感受到了前所未有的寒意。

今年的黑五促销周期被各大电商平台大幅延长，亚马逊更是将大促时间拉长至12天，成为史上最长的一次。这种趋势不仅在国内的双11中常见，如今也蔓延到了海外的黑五大促。随着促销周期的延长，消费者的购物热情似乎被逐渐稀释，不少跨境商家的订单量远未达到预期。

多位跨境卖家在接受采访时表示，尽管从10月中下旬开始，行业已经进入了传统的旺季，但整体销量却同比下滑。他们纷纷寄希望于大促的最后一天，希望这一天能带来更好的销量表现。然而，现实却往往不尽如人意。

跨境电商赛道的竞争日益激烈，以Temu、SHEIN、TikTok Shop和速卖通为代表的“出海四小龙”通过全托管与半托管等模式，极大地降低了开店门槛，同时也颠覆了行业生态。大量商家的涌入使得蓝海市场迅速被占领，行业红利减少，平台竞争升级，价格战成为难以避免的趋势。

在性价比消费趋势下，低价化浪潮席卷跨境电商领域。众多具备雄厚资本与供应链优势的商家纷纷投身其中，将国内产业带的价格战蔓延至海外。一些卖家为了保住市场份额，不得不降低产品售价，甚至接近成本价销售。这种趋势不仅影响了老卖家的利润率，也给新卖家带来了更大的竞争压力。

平台的压价与比价系统更是加剧了低价化浪潮。为了筛选出拥有“极致性价比”的产品，平台会启用一系列压价机制。商家在提报产品时，如果报价过高，平台会要求降价。部分商家甚至需要阶段性地参加“每周竞价”活动，同款中价低者胜出。拒绝降价的商家，则会遭遇流量降权甚至被禁止上架商品。同时，商家们还需要经受比价系统的考验，平台会抓取竞对平台同款商品的售价进行比对，以保证所售商品价格的竞争力。

随着行业内卷加剧和新一轮经济周期的到来，跨境电商行业逐渐从蓝海变为红海。许多商家在激烈的市场竞争中感受到了前所未有的压力。一些卖家为了降低成本、提高利润率，开始探索新的产品类目和平台。然而，对于更多体量有限、产品数量有限的卖家而言，面对比价系统和价格战的压力，他们往往只能策略性地舍弃在其它平台的收益，以较低的市场营销成本运营店铺。

在这种微利时代，商家们的心态也发生了变化。许多工厂型卖家在进行业务投入时变得更加谨慎，投资回报率显著降低。一些原本能在业务上投入大量资金的卖家，如今也减少了投入。这种保守的投入策略使得销量难以提升，进一步加剧了市场的竞争压力。

尽管如此，仍有一些商家在努力寻找突破口。他们通过产品创新、布局新平台等方式绕开拥挤的价格战，提高利润率。一些拥有足够资金与研发能力的卖家开始开拓新的产品类目，寻找市场新机会。而一些主营具有市场壁垒产品的卖家则选择建设品牌，发力布局对品牌型卖家更加友好的独立站和TikTok Shop等平台。

对于广大中小卖家而言，他们则更加注重在平台的框架下努力降本增效。为了节约成本，他们开始自行往上游采购原材料，从重视新款的开发量转向更加重视新款开发的成功率。这种转变使得他们能够更加精准地把握市场需求，避免盲目堆量带来的滞销库存压力。

今年的黑五大促虽然未能如愿带来销量激增，但却给跨境商家们带来了深刻的反思。在低价化浪潮和激烈市场竞争的背景下，商家们需要更加注重产品创新、品牌建设以及成本控制等方面的发展。只有这样，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。