随着春节临近，“年货节”的购物热潮席卷而来，不少职场人士在各大直播间流连忘返后，纷纷发出感叹：“直播带货怎么越来越贵了？”这一疑问近期也在头部主播李佳琦的采访中得到了回应。
李佳琦在访谈中提到，早期的直播间多为小品牌产品，定价亲民，如9块9、29块9等价格区间，性价比极高。然而，随着直播电商行业的蓬勃发展，众多品牌纷纷涌入，产品种类更加丰富的同时，价格也自然而然地水涨船高，从个位数的低价到数百元，甚至数千元的商品屡见不鲜。
简而言之，直播赛道已从昔日的“性价比”为王，转变为如今的“质价比”时代。这不仅是销售策略从“以价换量”的转型，更是对高消费能力客群的精准定位与筛选。
回溯几年前，直播间里“超低价”“全网最低”的吆喝声此起彼伏，李佳琦手举口红大喊“买它！”的画面更是深入人心。那时，“最低价”是头部主播的核心竞争力，一旦价格优势受到挑战，便会引发“低价保卫战”。例如，2019年双十一期间，原计划在李佳琦直播间上架的百雀羚产品临时取消，转而在薇娅直播间亮相，李佳琦随即在直播间表达不满，并宣布将百雀羚拉入黑名单。
然而，时至今日，消费者已很难在直播间再听到“最低价”的承诺，取而代之的是头部主播们悄然提升的商品价格。涨价方式主要有两种：一是直接提高单品售价，二是增加高价单品和品牌的选择。
以琦儿直播间为例，她曾是薇娅的助播，自2022年起在抖音开启直播生涯。近期，不少网友反映琦儿直播间的商品价格上涨，如纯甄酸奶、袜子等商品的价格均有所上涨。同时，也有网友指出，同款鹅绒服在琦儿直播间的价格比去年购买时高出不少。
与此同时，李佳琦等头部主播则更多地选择了扩充高价品类和引入高价品牌的策略。在母婴节等专场活动中，李佳琦直播间的主推产品从昔日的亲民品牌转向高价品牌，如按摩油、奶瓶等商品的价格均有所提升。董宇辉的直播间也经历了类似的转变，从最初的农产品和食品为主，逐渐引入高价家具、电子产品等商品。
头部主播们纷纷抛弃“低价标签”的背后，是卖低价产品逐渐变得“吃力不讨好”。一方面，低价策略往往难以保证GMV的持续增长；另一方面，低价商品频发质量问题，给主播和平台带来不小的风险。因此，头部主播们开始悄然转型，摆脱低价的束缚，寻求更高质量的商品和更稳定的客户群体。
随着价格的上涨，直播间的受众也发生了变化。以董宇辉直播间为例，三线城市以上的用户占比已接近80%，新锐白领、资深中产、精致妈妈等强消费力群体合计占比达60%。李佳琦也曾表示，直播间里有一群有经济预算的女性观众，包括带着妈妈一起观看直播的阿姨们，她们需要更适合自己年龄段的商品。
那么，到底是消费者的需求变化推动了直播间品类的升级，还是抬高的价格逐渐筛掉了那些因“薅羊毛”而来的初代粉丝？这一问题或许仍待观察。
