近日，电商平台小红书宣布了一项旨在吸引更多商家入驻的“百万免佣计划”。该计划的具体内容是，在2025年9月1日至2026年8月31日期间，对于同一商家的前100万元支付交易额，平台将免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本。
据了解，小红书电商此前的佣金费率因商品类目而异，多数集中在2%至5%之间。例如，女装、个人护理和宠物品类费率为5%，美妆为4%，生鲜蔬果则为2%。相比之下，酒旅和生活服务的费率稍高，分别为5.2%和5.7%。此次免佣计划的推出，无疑将为商家节省一大笔费用。
根据小红书公布的政策细则，商家在同一主体下的多个店铺将共享这100万元的免佣额度。若商品原类目费率低于0.6%，则仍按原费率收取佣金；超出100万元支付交易额的部分，将恢复原费率。值得注意的是，商家无需额外申请，佣金将在服务费结算时自动减免。
小红书的这一举措不仅有助于吸引新商家入驻，丰富平台的商品和服务种类，增强消费者的购买黏性，还能在一定程度上减轻中小商家的经营压力，巩固商家资源。对于平台而言，吸引更多商家入驻意味着更多的交易机会，进而可能带动广告收入的增长。
事实上，今年以来，小红书电商在商业化进程上不断加速。2月份，平台宣布启动电商运营服务商招募计划，旨在通过运营服务商的帮助，加速潜力商家在小红书的成长。4月份，小红书对商家结算账期进行了全面升级，通过缩短确认收货时间、实施差异化结算策略等措施，提升了商家的资金周转效率。
小红书还计划组建大商业板块，推动资源跨部门协同，进一步打通从广告投放到电商交易的商家服务链路。这一板块将由小红书COO柯南担任总负责人，与CMO兼商业部负责人之恒共同领导。
在竞争激烈的市场环境中，为了争抢市场份额，各大电商平台纷纷推出了惠商政策。例如，淘宝闪购启动了总额500亿元的补贴计划，吸引了大量新商家注册。京东则在外卖、酒旅商家入驻上实施了免佣政策，并针对特定品类的新商家提供了最低0扣点、返佣至高100%的激励政策。
同样值得关注的是，抖音也在积极落实免佣举措。据了解，在2025年内，抖音将继续在货架场商品卡上实施免佣政策，并计划在直播与短视频场景中试点免佣。目前，该政策已覆盖水果生鲜、日用百货及厨具三大品类，后续将扩展至更多品类。
