在俄罗斯电商领域，一系列新动态正引领市场变革。Ozon平台近期宣布，其美妆类目在2025年上半年订单量突破1.11亿，实现了惊人的增长。这一成绩背后，是俄罗斯线上化妆品和香水市场销售额的整体跃升，据Infoline数据显示，该市场销售额已超1.11万亿卢布，同比增长16.8%。Ozon平台的活跃买家数量增长了27%，消费者购买频率也有所增加。特别值得注意的是，男性美妆消费呈现出爆发式增长，成交额翻倍，护发面膜类商品销量更是激增4倍。儿童化妆品市场同样表现出色，同比增长近三倍。Ozon的美妆类卖家数量已达8.7万，商品品类接近300万个。
然而，Ozon平台也面临着新型欺诈行为的挑战。不法分子通过批量预订商品对卖家实施“隐形”勒索，导致商品从搜索结果中消失，严重影响卖家销量。这些诈骗者还会通过Telegram联系卖家，要求支付赎金以停止攻击。由于平台反欺诈机制尚不完善，诈骗行为得以重复发生，造成卖家营业额长时间被“冻结”。
与此同时，Wildberries电商平台推出了WB Plus模式，旨在提升物流配送效率。商家需将商品提前备货至位于中国珲春的WB Plus珲春CEL仓，这一合作仓库由Wildberries与CEL共同建立。Wildberries还推出了针对FBS模式的交互式配货清单功能，支持按多种维度排序商品，并允许团队成员实时更新拣货与包装进度，有效减少仓储操作误差。
俄罗斯电商市场正经历重要转折点，两大巨头Ozon和Wildberries首次遭遇卖家数量负增长。2025年平台活跃卖家数降至126万，降幅约为2%。DataInsight分析指出，平台佣金与物流费用的上涨迫使越来越多中小卖家转向搭建和运营自有独立站。据统计，2025年上半年，采用自建网店模式的中小企业数量同比增长18%，销售额增长率达到14%，已超过平台卖家9%的增速。
在开学季，俄罗斯家庭为孩子置办开学用品的预算跨度较大，从1.5万至4.5万卢布不等。莫斯科与圣彼得堡家长的平均开销超过2.5万卢布，远东地区达到2.7万卢布。58%的消费者选择线上与线下相结合的方式购物，63%的家长会为老师准备礼物。俄罗斯民众对创立个人品牌的兴趣大幅提升，涨幅接近40%，服装、美妆、内衣和珠宝成为最受欢迎的创业品类。
俄罗斯电子商务市场保持高速增长，预计2025年全年涨幅将达28.3%，总体规模有望突破9.75万亿卢布。Ozon等平台已成为跨境卖家的主要竞争阵地，Ozon二季度营收同比大幅增长87%，活跃买家数量突破6000万。为支持中小卖家，Ozon推出优惠费率政策，预计可降低约50%的销售与履约成本。中国卖家借助数字化工具，在俄罗斯市场的运营效率和竞争力得到进一步提升。
然而，俄罗斯生鲜电商市场增长明显放缓，2025年第二季度销售额同比增长28.8%，但增速较去年同期下降了18.3个百分点。行业面临劳动力短缺、配送成本上升以及消费者购买力减弱等多重挑战。生鲜电商平台正在积极调整运营策略，整个行业可能逐步进入整合阶段。
在打击假货方面，俄罗斯电商平台取得了一定进展。Wildberries和Ozon等平台共下架了280万件涉嫌侵权商品。电商平台引入了“数字仲裁”等机制，允许品牌方直接与卖家沟通并验证商品真伪。尽管平台自律机制初见成效，但维权与监管的博弈仍在持续。
俄罗斯最新年度消费趋势报告显示，数码产品与进口甜食成为潮流焦点。数码产品以26%的购买率位居榜首，高端甜食紧随其后。女性成为玩具市场的主力军，25-34岁女性的购买频率达到男性的两倍。电商平台和亲友推荐成为消费者了解新品的主要渠道。
莫斯科仓储市场正经历七年来的首次租金回调。2025年上半年，A类仓库平均租金降至每年每平方米11.9万卢布，较2024年底下降6.7%。经济前景不明导致企业暂缓扩张计划，部分租户缩减仓储规模。预计2025年莫斯科将新增200万平方米仓储面积，市场竞争进一步加剧。
