房地产市场在经历长时间的深度调整后，近期似乎迎来了一丝回暖的迹象。根据中指研究院最新公布的数据，2025年前八个月，国内TOP100房企的销售总额达到了23270.5亿元，尽管同比下降了13.3%，但这一降幅与前七个月持平，并且相较于2024年前八个月的38.5%降幅有了显著的收窄。
从不同梯队的房企表现来看，TOP10房企的销售额均值为1145亿元，同比下降12.1%；TOP11至TOP30房企的销售额均值则为287.2亿元，同比下降15.4%；TOP31至TOP50房企的销售额均值为138.3亿元，同比下降10.9%；而TOP51至TOP100房企的销售额均值为66.2亿元，同比下降15.4%。
在TOP10房企中，有七家企业的销售额同比下跌，数量与前七个月保持一致。值得注意的是，保利发展成为前十名中唯一跌幅继续扩大的房企，而其他九家企业要么继续增长，要么跌幅有所收窄。保利发展的困境可能源于多个方面，包括高基数效应、全国布局的“双刃剑”效应以及在核心城市面临的激烈竞争。
尽管保利发展的销售额变幅跑输大盘，但其销售均价却相对稳定。根据半年报显示，保利发展上半年的销售均价同比提升12%至2.03万元/平方米。相比之下，TOP10房企中的中国金茂、建发房产和越秀地产在前八个月的销售额实现了同比上涨，涨幅分别为25.67%、9.46%和3.55%。其中，中国金茂和建发房产的涨幅相较于前七个月有所扩大，而越秀地产的涨幅则有所收窄。
越秀地产的增速回落可能与其项目推盘节奏有关。作为广州国企，越秀地产在广州市场具有明显优势，但全国化扩张过程中遭遇了各区域市场分化的挑战。与此同时，万科的表现也值得关注。相较于前七个月，万科前八个月的销售额同比降幅收窄超过10个百分点，显示出这家行业标杆企业的顽强生命力。万科的企稳得益于其坚决的资产处置和业务聚焦、深圳国资委的支持以及深厚的品牌和产品底蕴。
然而，万科庞大的存量资产和历史包袱仍需时间消化，其复苏之路注定不会平坦。从TOP10房企的销售变幅背后，我们可以窥见房地产行业的未来走向。产品力、区域聚焦和多元化造血将成为房企生存的关键要素，而盲目扩张和全国撒网的模式已经过时。
