在跨境电商的浪潮中，Grace的故事无疑是一段引人注目的传奇。从电视行业转战亚马逊平台，她凭借敏锐的商业嗅觉和扎实的执行力，在钢丝绳索及卡头等工业产品领域闯出了一片天地。
Grace的创业之路始于2021年。当时，她辞去了深圳某电视频道的稳定工作，带着不足10万元的启动资金，踏上了亚马逊跨境电商的征程。创业初期，她尝试了多种产品，从瑜伽球、披萨刀等家用消费品，到最终聚焦的钢丝绳索工业产品。这一转变源于她对市场需求的深刻洞察——工业产品往往能带来批量订单，有效分摊广告和运营成本。
“刚开始，我们像无头苍蝇一样乱撞。”Grace回忆道。但很快，她发现钢丝绳索等工业产品具有独特的优势：单个订单可能包含多件商品，这不仅提高了销量，还降低了单位成本。这种模式让初创企业有了更大的发展空间。
在选品过程中，Grace展现出了惊人的学习能力。她通过分析客户反馈，发现美国市场对木材尺寸有特殊要求——经过脱水烘干处理的木材实际尺寸约为3.6英寸X3.6英寸。基于此，她迅速调整了产品规格，成功打开了美国市场。同时，她保留了英国市场的原有规格，以满足当地需求。这种因地制宜的策略，让她的产品始终保持在行业前列。
Grace的另一款明星产品——钢丝绳夹的诞生，更是她精准捕捉客户需求的典范。创业初期，她在与客户的互动中发现，市场对单独销售的钢丝绳夹有强烈需求。经过调研，她发现这是一个竞争相对较小的细分市场。于是，她果断调整选品策略，推出了钢丝绳夹产品。这款产品迅速成为销量冠军，并带动了整体业务的增长。
为了进一步满足B端客户的需求，Grace创新性地推出了大包装策略。她将钢丝绳夹重新组合成大包装售卖，既降低了销售成本，又提高了性价比。这一策略不仅吸引了更多企业客户，还验证了企业购模式的优势。
在经营理念上，Grace始终秉持“求稳”的原则。“我们一步一步来，先把一个站点做稳，再做下一个。”这种稳健的风格，让她在ToC领域积累了丰富经验，并顺利向ToB领域过渡。她的小订单策略也取得了显著成效——最早的一批ToB订单从30件钢丝绳索开始，帮助她快速验证了工业品在B端市场的可行性。
亚马逊平台提供的BPQD阶梯定价工具，为Grace的企业购业务提供了有力支持。她设置了多档价格：小额订单保持微利，大额订单则享受折扣。目前，她90%的产品都设置了BPQD，并基于数据分析分成三至四个折扣阶梯。这种分段定价策略不仅吸引了小批量客户，还赢得了企业买家的青睐。
除了定价工具，亚马逊企业购经理分享的选品、合规等资料，也让Grace受益匪浅。她参加了企业购经理组织的线下圆桌会议，与同行交流经验、分享策略。结合交流收获和自身判断，她的团队优化了选品和定价策略，提高了配送效率，节省了人工成本。
对于初次涉足跨境电商的“新玩家”，Grace的建议是：“尊重时间，尊重经营，找到自己的方向。”她认为，适合自己的才是最好的。不管是人际资源、供应链资源还是平台资源，都要考虑衡量好自己的试错成本。亚马逊平台提供的分析工具和数据，完全能满足初创型创业者的需求。
Grace的成功并非偶然。她选择小众类目，降低风险和试错成本；她与工厂谈“小批量、多批次”的合作方式，确保供应链的灵活性。在欧洲市场，她精准洞察了企业买家的需求——大型战略企业客户倾向于收到来自单一供应商的增值税发票。针对这一需求，亚马逊企业购在欧洲为卖家上线了IBA功能。
IBA是一项基于增值税计算服务的免费账单服务，可以通过亚马逊ABEU作为发票抬头开具统一的发票。数据显示，超过30万企业买家选择从已开通IBA的供应商处进行采购。Grace开通IBA后，B2B销售额平均提升了近10%。
Grace的创业故事，是跨境电商领域的一个缩影。她用自己的行动证明，小成本也能撬动大机会。在亚马逊平台的支持下，她不断优化产品、调整策略，逐步从“新人”成长为“行家”。
