中式草本植物饮料正成为中国健康饮品市场的“黑马”，在激烈竞争中以年均两位数的增速抢占消费者心智。其中，华润饮料旗下品牌“至本清润”凭借对传统文化的创新演绎，在植物饮料赛道中脱颖而出。据第三方机构监测，该品牌今年一季度已跻身市场份额前三，其发展路径为传统品类的现代化转型提供了新范式。
品牌的破局之道始于对国民记忆的深度挖掘。自2021年首款菊花茶上市以来，至本清润以“经典口味”为锚点，构建起覆盖南北市场的产品矩阵。菊花茶在南方茶馆与中餐厅的广泛存在，为其全国化布局提供了认知基础；2023年推出的柠檬茶，精准捕捉两广及港式茶餐厅文化中的怀旧需求；去年上线的酸梅汤，则通过还原北京百年消暑传统，在北方市场引发情感共鸣；今年新推的炖梨口味，更将家庭食疗方转化为标准化商品，实现私人饮食记忆的公共化转化。
这种“记忆转译”策略贯穿于产品开发的每个环节。品牌研发团队发现，全国消费者对“枇杷炖梨”的认知度高达83%，尤其在秋冬季节，该方剂被视为滋养佳品。通过现代工艺标准化生产，至本清润成功将家庭厨房的温情记忆转化为可规模化生产的商品，既保留了传统风味，又符合现代食品安全标准。这种创新不仅满足了健康需求，更唤醒了消费者对童年、家乡的情感联结。
在包装设计上，品牌展现出精准的场景洞察力。300ml迷你装适配移动场景，1.5L分享装主打家庭聚餐，1L畅饮装满足短时间大量饮用需求，礼盒装则切入礼品市场。多规格策略使产品渗透至便利店、超市、餐饮渠道乃至电商平台，形成“全场景覆盖”。数据显示，这种设计使复购率提升27%，尤其在年轻消费群体中，包装的仪式感成为购买决策的重要因素。
营销层面的文化赋能，则让品牌突破了饮料的功能属性。今年9月，至本清润以联合赞助身份亮相文化访谈节目《圆桌派》，通过节目场景的自然露出、嘉宾饮用互动及全网抽奖，构建“经典饮品×经典话题”的认知关联。节目探讨的“时间与传承”主题，与品牌“经得起时间考验”的定位形成深度共鸣。这种合作不仅提升了品牌调性，更将产品转化为文化对话的媒介。
与舞蹈诗剧《只此青绿》的联名，则展现了品牌对东方美学的现代诠释。联名款包装采用青绿山水元素，路演活动设置“只此经典茶馆”，通过沉浸式体验打通线上线下。消费者在品尝饮品的同时，能感受到《千里江山图》的文化意蕴。这种跨界不仅提升了产品附加值，更让传统饮品成为文化传播的载体。
品牌代言人的选择同样体现战略考量。击剑世界冠军孙一文的加入，为品牌注入了“坚持、传承与优雅”的精神内核。她在路演活动中的互动，将抽象的品牌理念转化为可感知的体验。数据显示，代言后品牌在25-35岁消费群体中的认知度提升41%，社交媒体话题量增长3倍。
从产品到包装，从营销到代言，至本清润的每一步都紧扣“文化共鸣”这一核心。它没有陷入价格战或功能宣传的窠臼，而是通过唤醒集体记忆、构建情感联结，开辟了“情感+文化”的新赛道。这种策略不仅实现了销售增长，更让品牌成为连接个体与集体文化的符号。在消费升级与文化自信的时代背景下，至本清润的实践为传统品类的创新提供了可复制的路径。
