文/张宏宏
对很多人来说，平静的呼吸背后可能正遭受着疾病的折磨。
夜晚“打鼾”，白天嗜睡，以及缺氧导致的记忆力减退，这些因呼吸问题而辗转难眠、力不从心的日子，无声地诉说着呼吸系统疾病的难缠。
2025年，全球家用无创呼吸机市场规模预计将达到55.77亿美元。
作为当前唯一一家参与家用呼吸机、制氧机国际标准制定的中国企业，BMC瑞迈特上半年净利润1.31亿元，同比增长42.19%;扣非后净利润0.99亿元，同比增长49.34%。
国际标准制定的引领者
近年来，BMC瑞迈特逐渐成为国际标准的引领者。
2021年，BMC瑞迈特主导制定的高流量氧疗设备国际标准(ISO 80601-2-90：2021)被采纳为国际通用标准。
2022年，公司在深交所挂牌上市(301367.SZ)。BMC瑞迈特CMO陈潇认为，“上市给整个公司团队带来了责任感。首先是对国际的责任感，你开始成为一家隐形冠军，要代表中国企业，应该呈现什么形象。第二是对国内市场和专业人员的责任感。第三是对国内患者的责任感。”
世界上首批研发并生产销售无棉呼吸机的厂商中，就有BMC瑞迈特。
2021年，飞利浦旗下多款呼吸机产品被召回。据FDA的召回公告，如果用于消除呼吸机声音和震动的泡沫随时间的推移开始分解，可能会导致用户吸入碎片和未经测试的化学物质，进而引起头痛、外部和内部刺激、哮喘、恶心、对肾脏和肝脏等器官的毒性或致癌作用等症状。
“这之后，FDA对海绵特别紧张，我们干脆生产一款无棉的，在美国上市。”庄志说道。
目前，BMC瑞迈特已经成为家用呼吸机销量全球市场排名第二、中国市场排名第一，全球销量前五中唯一的中国企业。
截至2025年6月30日，BMC瑞迈特拥有666项国内专利和266项国际专利，自主掌握了主营产品的核心技术，参与制定已发布的国际、国内标准共计38项，深度覆盖医疗器械行业各大标准体系。
综合竞争力的领军者
要在欧美市场站稳脚跟，产品质量稳定性、佩戴舒适度、价格竞争力、品牌美誉度缺一不可。
BMC瑞迈特是市场上少有的家用无创呼吸机产品通过美国FDA认证、欧盟CE认证并进入美国、德国、意大利、土耳其等国家医保市场的国产制造商。
能否进医保、医生处方是否愿意采用产品，对品牌在欧美市场的市占率影响很大。
“欧美主要是医保市场，因为欧洲人工成本很贵，对于产品质量、售后的便捷度有很高要求。同时，医生很看重患者依从性(就是能不能戴得住、用得惯)，因为医保按实际使用呼吸机的人头给钱。但凡从大数据上能看得出依从性差一两个点，价格要低好几十美元才能把竞争力拉平。“庄志说，“呼吸机如果戴不好，治疗失败率很高。一半以上的用户是戴不住的，怎样提高这部分患者的待机率或者依从性，在欧美是一个大问题。”
庄志继续说，“除此之外，价格、品牌在医生群体中的形象也是影响因素。医生开处方如果不写你的品牌，你就只能做医生没有指定品牌的那一部分。因此，进入学术核心圈很重要。”
根据沙利文2024年8月披露的数据，2023年，BMC瑞迈特家用无创呼吸机在全球市场市占率为12.4%，排名第二;在美市占率10%左右，排名第二。
生态链国产化的带动者
关键零部件国产化，是BMC瑞迈特一直以来的坚持。
过去，由于国内呼吸机市场小，呼吸机的风机属于特定用途的部件，因此国内并未培育出做呼吸机风机的供应链，风机只能依赖进口。
庄志认为，“想站上国际制高峰，关键部件一定要国产化。”
“我们一直以来的观点是要带动整个生态链的良性发展，为此，不仅仅是我们要自己得到发展，还要带动供应商发展。我们坚持与上下游共创核心部件，在国内率先实现了所有关键零部件国产化。正是由于我们过去十几年在国产化上持续不断地投入，带动了国内产业发展，才造就了今天整个产业百家争鸣的良好局面。”庄志表示。
2013、2014年，BMC瑞迈特经历了一轮全球领先巨头发起的337专利调查。
庄志表示，“美国市场占了世界的一半，是世界最大的单体市场，当时觉得这是一个战略性抗诉，说什么也不能放弃。”
BMC瑞迈特研发中心执行副总经理周明钊认为，正是基于长期以来对自研的坚持，以及拥有的数百项核心专利，BMC瑞迈特勇敢抗诉。经过四年的抗争，跟巨头达成和解协议产品仍可在美国市场销售，稳住了公司全球市场基本面，也坚定了走向全球的信心。
业绩飙升的耕耘者
2025年上半年，公司营业收入5.44亿元，同比增长42.30%;二季度营业收入2.79亿元，同比增长46.54%。其中，家用呼吸机诊疗业务收入3.49亿元，同比增长51.49%;耗材类业务收入1.78亿元，同比增长30.26%。
庄志介绍，“今年上半年市场最大的增长来自美国业务的恢复。一直以来，美国是公司第一大市场，2023~2024年处于去库存状态。2024年底，去库存基本完成，所以今年美国业务全面恢复。这是我们上半年呼吸机同比增长比较快的原因。另一方面，美国以及欧洲的呼吸耗材增长也比较快，得益于我们过去几年在欧美市场持续的销售。因为耗材是消耗的，只要进入市场，且口碑不错，产品将不断获得复购。”
展望未来，庄志认为，公司赖以成长的基础在未来几年还会持续存在。未来两三年，公司利润有望保持20%的同比增长速度。
“我们在美国已经是第二，但是美国市场老大占90%，我们在美国增长潜力还很大。并且我们耗材增长、复购态势也一直在延续。此外，公司在欧洲、美国都开展了更深入的市场活动。这几年公司将实现欧洲本土化，即在欧洲有自己的销售人员、学术代表，在欧洲开展学术活动。目前来看，这些市场活动是有回报的，足以支撑我们未来几年持续的增长。在国内也会加大品牌投入，这部分国内的增长未来几年也能保持相对稳定。”
庄志认为，国内30%的市占率已经是相当大的比例，希望将这一比例提高至50%，即使很难也要努力试一下。后期增长可能来自服务、高端产品占比。此外，中国是全球增长最快的市场之一，意味着即使市占率不变，国内市场的增速也很快。
业务版图的开拓者
BMC瑞迈特还在不断拓展业务版图。
公司的愿景是成为全球呼吸健康管理的首选平台。围绕“呼吸健康”这个关键词，近年来BMC瑞迈特除了将产品拓展到传统家用制氧机、家用雾化器外，还敏锐捕捉到最近几年中国在移动氧疗方面逐渐高增长的需求。
陈潇表示，“这方面增长一部分来自真正的医疗需求，很多病人不能长期在家吸氧，需要外出活动;还有非常重要的一点，在高原、亚高原地区，旅游人群、旅居人群非常多，吸氧成了标配。所以这几年我们提出智能氧疗技术，它最重要的一个特点就是吸气时供气、呼气时不供气，尽量做到有波峰、波谷，与人的自由呼相互适配，一瓶抵常规的四五瓶，就解决了车载等移动性场景需求。”
庄志表示，公司希望在智能氧疗领域有所突破。
“目前智能氧瓶销量并不大，但是全国同类产品一年是卖几千万瓶，理论上如果大家能够对比智能氧瓶和传统氧瓶，我认为几千万的销量全部都会转到我们智能氧瓶。因为不管是价格还是质量，传统氧瓶没什么优势，智能氧瓶完全是降维打击。此外，还可以在应用领域上做扩展，以前的吸氧要么是高原，要么是患病，其实吸氧也在应对工作学习疲劳困倦中发挥作用。”
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