在全球潮玩市场蓬勃发展的浪潮中，中国潮玩品牌正以独特的姿态加速出海，欧美市场逐渐成为新的增长高地。当众多同行还在东南亚市场激烈竞争时，一些新兴品牌已另辟蹊径，在欧美高端市场撕开突破口，OHKU便是其中的典型代表。
初创品牌OHKU成立不到一年，便交出了一份亮眼的成绩单：单月营收近千万元，其中欧美市场贡献超八成。这一数据背后，是其差异化战略的成功实践。在市场选择上，OHKU跳过东南亚红海，直接瞄准北美和欧洲。2024年，东南亚潮玩市场因多家公司扎堆，泰国等地迅速饱和，而北美人均玩具消费额是中国的12.1倍，欧洲是中国的4.6倍，巨大的市场潜力为OHKU提供了广阔的发展空间。
OHKU的“直营+经销”轻资产模式是其快速扩张的关键。这种模式既避免了传统玩具公司过度依赖经销商的局限，又不同于泡泡玛特全直营的重投入模式，在品牌控制力和扩张速度之间找到了平衡。其渠道策略采用“1+N”组合，以标杆门店带动区域网络。以美国市场为例，OHKU从洛杉矶店起步，验证代理商模式后，迅速拓展多元化渠道，建立超800个销售网点，快速组建起全球化网络。目前，OHKU已在全球建立覆盖超3000个终端点位的销售网络，海外销售点超2500个，覆盖欧美核心市场，国内则构建了线上+线下全渠道销售体系。
产品力是潮玩品牌立足市场的根本，OHKU凭借强大的IP孵化能力脱颖而出。其爆款IP“绒绒怪”连续多月翻单，预计年销售额有望破亿。新推出的“MOI柔软的我们”系列也凭借治愈形象和极致工艺，市场热度持续攀升。OHKU拥有超过28个IP储备，旗下核心IP包括绒绒怪、DREAM BOY、MOI、OBS、TWOTOO以及AMONG等，形成梯队式发展矩阵。在IP孵化过程中，OHKU引入AI技术贯穿生命周期全流程，提升IP成功率，满足全球年轻一代的“情感消费”需求。
深度本地化是OHKU打开欧美市场的另一把钥匙。OHKU自创立之初便搭建海外本土团队，推进人才与组织的本地化。同时，通过参与德国科隆游戏展等全球行业盛会，与本地消费者建立深度连接。这种本地化不是简单的地理转移，而是从组织、渠道到文化的全方位融入。
全球潮玩产业正迎来“黄金时代”。根据《潮玩产业发展报告》，2027年全球潮玩产业规模有望突破150亿美元（约合1000-1100亿元人民币）。在爆发式增长下，竞争模式也在升级，从“抢占货架”转向“抢占心智”。过去，多数品牌通过展会和经销商“探路”，本地化程度低，推行难度大，成本高。如今，多家潮玩品牌转向“品牌直面消费者”，通过快闪、艺术展等线下活动强化品牌形象，鼓励用户生成UGC内容，加速海外粉丝群体破圈。
从盈利能力来看，中国潮玩品牌在海外市场的表现可圈可点。泡泡玛特2025年上半年海外收益55.9亿元，同比增长440%，毛利率70.3%；第三季度海外收益同比增长365%-370%。TOP TOY 2025年上半年海外收入达5248.4万元，是2024年海外全年收入的4.4倍，公司整体毛利率32.4%。52TOYS 2024年海外收入1.47亿元，同比增长149%，毛利率约39.9%。
OHKU选择孵化自有IP、深度本土化、轻量化模型渗透的战略，虽具挑战，但符合市场发展趋势。目前，OHKU已计划明年在全球加速门店落地，重点布局欧美、亚太等核心城市。在这场全球潮玩市场的竞争中，中国品牌正以创新和差异化战略，书写属于自己的新篇章。
