“金九银十”遇冷，白酒经销商闲了，20元以下光瓶酒也打折？

近期，白酒二级市场迎来了一波热潮，多只白酒股连续五日大幅上涨，累积涨幅超过30%。然而，终端市场的景象却与此大相径庭。

“今年国庆期间明显没那么忙了，经销商普遍反映销量下滑严重。”一位南方酱酒品牌的销售经理向记者透露。

通常，“金九银十”被视为白酒的消费旺季，但今年的市场却显得“旺季不旺”。走访终端市场发现，众多白酒产品正在进行降价促销，300元至500元区间的高性价比产品尤其受欢迎。

在广州多家商超和烟酒行，记者注意到泸州老窖、洋河、郎酒等全国性名酒的多款产品均有不同程度的降价。例如，泸州老窖某款精品头曲双支装从369元降至339元，洋河天之蓝蓝色经典则从468元降至358元。就连20元以下的光瓶酒也在打折促销。

超市工作人员表示，国庆期间消费者更注重性价比，主要消费区间集中在300至500元。而用于日常自饮的光瓶酒销量则相对稳定。

高端白酒方面，国庆前夕的销售情况并不乐观。不过，作为行业风向标的飞天茅台近期成交价有所回暖，国庆前夕价格上涨。

招商证券分析认为，尽管中秋国庆双节白酒动销反馈偏弱，但白酒供给端行业集中度不断提升，整体表现仍然稳健。

在白酒消费大省山东，国庆宴席用酒规格依然不低，多选用名酒。某山东地区白酒经销商表示：“本地老百姓多能接受300元左右的酒，泸州老窖特曲、窖龄酒等较为受欢迎。”

面对市场挑战，酒企纷纷加强营销活动，发力封坛酒。某酒企销售经理表示：“今年行情不佳，我们降低了经销商的销售任务，并通过品鉴会、回厂游等活动拉动业绩。封坛酒成为我们今年最后一季度的重要发力点。”

封坛酒作为比超高端产品档次更高的形象产品，已成为各大白酒品牌的重要营销模式。五粮液、汾酒、习酒等多家酒厂都在力推封坛产品，与主流产品一同拉动收入。

中泰证券研报指出，为了维持增长目标，高端酒企需要在量价平衡中做出取舍。控制大单品供应，同时增加非标酒、个性化定制、封坛酒是酒企考虑的核心策略。