在刚刚过去的中秋国庆双节期间，多数酒商经历了销量与价格的双重下滑，市场形势显得尤为严峻。为了争夺有限的市场份额，厂商之间的竞争愈发激烈，从曾经的“大水漫灌”式投入，转向了如今的拼价格、划小区域、精耕细作，市场争夺战愈发白热化。
云酒头条的市场走访发现，广西地区的百元酱酒销量迅速攀升，成为市场新宠；而在成都，有名酒厂开始“削藩”，要求经销商缩小经营区域，以提高市场渗透率；河南的烟酒行则遭遇了暗流价，烟酒店老板不得不暗中调货销售以维持生计。
百元酱酒的兴起，与销售区域和当地消费者的购买力密切相关。在广西、河南、山东等地，百元酱酒销售势头强劲，但在广东和四川，低价酱酒的销量却不如中高端品牌。有经销商指出，广西百元酱酒市场的繁荣，与一家三线酱酒品牌的大力培育密不可分。该企业推出的多款百元酱香白酒，实际成交价在60-90元/瓶之间，销量颇为可观。
面对市场环境的巨变，酒商们纷纷寻求应对策略。福建龙基名久品牌管理有限公司负责人席康表示，公司原有200-300元/瓶的酱酒销售缓慢，为了不丢失市场，公司开发了百元酱酒。他们确保百元酱酒性价比优越，并直接向名烟名酒店供货，以套餐形式销售，价格亲民且还有赠品，成功进入了众多门店。
与此同时，成都的酒商梁伟也接到了合作名酒厂的通知，酒厂决定对大成都市场进行重新规范，将他的销售区域从过去的成都全域20个县区，划小为独家运营市内两个区。这一举措旨在通过精耕细作，提升名酒的单位产出。梁伟表示，这对公司的管理模式、组织结构、市场运营和服务都提出了全新的挑战。
然而，在郑州，酒商王兵却遭遇了烟酒店老板在市场调货销售的困境。他发现，由于二线酱酒价格倒挂，市场出现了窜货甩货的“暗流”产品，价格每瓶低于正常价格30元。烟酒店老板从王兵公司进货后，表面摆在店面，有客户要就在外调货卖，导致王兵的生意大受影响。
这些酒商的“肉搏战”在2024年屡屡发生，折射出酒业市场的深刻变革。中低端口粮酒在个别区域的销量上升已成为现实；名酒规范市场、酒商精耕细作是大势所趋；而暗流价产品对正常经营的冲击，则很大程度上涉及到渠道管理问题。
面对这样的市场形势，酒商们必须认清现实：酒类流通正从阵地战向肉搏战转变。只有快速适应市场、迭代商业模式、厂商携手管理好市场，酒商们才能在这一轮淘汰赛中胜出。
