在过去的一年里，大模型市场掀起了一场前所未有的价格战风暴，而这种激烈的竞争态势并未随着新年的钟声敲响而有所缓和。各大厂商纷纷祭出降价大旗，试图通过这一手段来教育市场、巩固地位，但最终的胜者将取决于技术实力、生态系统构建以及用户的青睐。
就在岁末年初之际，阿里云宣布了其年度内的第三轮大模型降价举措，旗下通义千问视觉理解模型的价格降幅惊人，超过了80%。这一举动并非孤例，此前火山引擎在Force大会上已宣布豆包视觉理解模型的输入价格降至极低水平，几乎让人难以置信其利润空间。更为激进的是，百度智能云直接宣布其两款文心大模型核心产品全面免费开放，将价格战推向了新的高潮。
然而，降价并非没有代价。在这场残酷的价格战中，小型玩家面临着生存空间的严重挤压。对于行业巨头而言，降价是构建生态壁垒、巩固市场地位的策略，但对于中小型大模型厂商来说，利润被大幅压缩，研发资金匮乏，技术迭代困难重重，最终可能被迫退出竞争。随着竞争的加剧，价格战实质上成为了行业对生存权的激烈争夺。
要深入理解大模型行业的降价策略，首先需要剖析其背后的商业模式。目前，大模型厂商的商业模式主要可以分为基础服务、模型微调和模型部署三大类。基础服务是用户最直观接触到的部分，也是价格战最为激烈的领域。模型微调则根据客户需求进行定制化训练，费用相对较高。而模型部署则针对大型客户，提供专属算力资源，收费逻辑复杂且溢价显著。
在这场价格战中，厂商们的降价策略并非毫无章法。以豆包的通用模型为例，其输入价格极低，但输出价格却相对较高，这种“输入便宜、输出略贵”的模式旨在吸引开发者试用，同时确保利润空间。而百度虽然对外宣传其模型免费，但一旦涉及实际部署，便会产生高昂的费用。这种看似降价实则“套路”满满的做法，实际上是厂商们争夺市场话语权的战略手段。
字节跳动作为大模型赛道上的后来者，其打法颇具特色。在C端市场，豆包通过大规模的广告投放迅速积累了大量用户，但高昂的广告投入并未带来预期中的用户粘性。数据显示，豆包的用户活跃度较低，人均使用时长有限，这限制了其广告空间的开发潜力。面对C端市场的瓶颈，字节将更多精力转向了B端业务，试图通过企业级服务建立稳固的现金流。
然而，B端市场的竞争同样激烈。企业客户看中的是技术和服务能力，而非价格。随着市场趋于冷静，简单的价格战逐渐被技术竞速取代。谁能以更低的成本提供更强的技术能力，谁就能在竞争中脱颖而出。从“生成式AI”到“推理式AI”，技术竞速的焦点不断转移，OpenAI推出的o系列模型成为了行业的新标杆。
相比之下，国内厂商虽然在快速追赶，但与OpenAI等领先厂商的差距依然明显。国内企业尝试通过集成多种技术优化推理性能，但仍未完全超越o系列的领先水平。面对技术上的挑战，国内大模型厂商需要抓住时间窗口，尽快提高产品性能、优化服务体验，为自身赢得更多的竞争筹码。
