溜溜果园，这个凭借一句“你没事吧？没事就吃溜溜果园！”广告语红遍大江南北的品牌，近日公布了其2024年的财务数据，显示公司营收达到16.16亿元，净利润1.48亿元，稳坐中国果类零食市场的头把交椅。然而，这家企业的港股上市之路却并非一帆风顺。
溜溜果园的创始人杨帆，一个曾经的“辍学青年”，在创业路上历经波折，最终凭借一款青梅零食——溜溜梅，找到了市场的突破口。2009年，溜溜果园正式成立，主打梅类零食产品。但真正让溜溜果园名声大噪的，还是2013年夏天那句魔性的广告语和代言人杨幂。
这笔重金投入的广告，不仅让溜溜果园成功打进了年轻消费群体，还让其从地方品牌一跃成为全国性企业。之后，溜溜果园不断复制这一成功模式，签约了关晓彤、肖战和时代少年团等年轻偶像作为代言人，但再也没有复刻出当年的洗脑效应。
尽管在营销上投入巨大，但溜溜果园在研发上的投入却显得相对吝啬。截至2024年底，公司的研发人员仅占员工总数的1.2%，研发费用也逐年下滑。这种重营销轻研发的策略，导致溜溜果园的新产品很难复制溜溜梅的成功。目前，公司的收入主要依赖梅干零食和梅冻产品。
溜溜果园和卫龙有着相似之处，都走了大单品路线，并且在寻求第二增长曲线上也做出了努力。卫龙通过休闲蔬菜制品扩大了市场份额，而溜溜果园则推出了梅冻产品，并在天然果冻市场上占据了领先地位。然而，溜溜果园所在的“酸味生意”市场规模相对较小，这注定了其生意比卫龙更有挑战性。
为了应对这一挑战，溜溜果园选择了“健康”概念作为突围道路。公司专注为注重健康的消费者提供果类零食和其他创新零食选择。然而，这一策略也遭到了市场的审视。有消费者吐槽溜溜梅配料表中白砂糖含量过高，还有消费者投诉购买到的产品变质、发霉。
在市场竞争方面，溜溜果园面临着来自多品类零食品牌和传统果冻品牌的双重压力。为了增强市场渗透率，溜溜果园选择了降低产品价格，并通过扩展下沉市场和大力发展直营业务来应对市场竞争。这一策略在一定程度上取得了成功，公司的直营渠道毛利远高于经销渠道。
溜溜果园还在电商领域发力，与头部主播合作销售零食，并创建了自媒体账号“溜叔说梅”来推销自家产品。尽管溜溜果园已经取得了一定的成绩，但其港股上市之路仍然充满挑战。如何在红海赛道中保持竞争力，如何平衡营销和研发投入，都是溜溜果园需要面对的问题。
溜溜果园的故事，是一颗梅子从田间地头跃进千家万户的零食柜的传奇。然而，这颗梅子的港股征程，却需要经历更多的风雨和考验。
在溜溜果园的招股书中，我们看到了这家企业的辉煌和困境，也看到了其为了突破自我所做的努力。未来，溜溜果园能否在港股市场上站稳脚跟，还需要时间来证明。
无论如何，溜溜果园已经用自己的经历告诉我们，一个成功的品牌需要不断地适应市场变化，不断创新和突破自我。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
