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国内AI Agent创业者英文闯海外:全球布局是明智之举还是冒险一搏?

时间:2025-05-30 21:00:13来源:ITBEAR编辑:快讯团队

在五月的人工智能代理(AI Agent)市场,热度持续攀升,各大科技巨头纷纷抢占先机。海外方面,微软与谷歌相继举办了以Agent为核心的年度盛会,而在国内,继字节跳动与百度之后,腾讯也隆重推出了智能体开发平台。与此同时,众多AI Agent创业项目如雨后春笋般涌现,竞相吸引科技界的目光。

在这些创业项目中,不少带有中国背景,它们的产品发布模式颇具相似性:创始人或首席执行官坐在镜头前,以流利的英语介绍新Agent能够执行的通用或特定任务。许多Agent在初期采用邀请码机制,限制用户访问,以此控制产品体验的节奏。

其中,Manus无疑是最引人注目的项目之一,有人戏称Agent赛道如同竞技场,只有冠军才能分到“肉”。自三月初上线以来,尽管Manus迅速宣布与阿里通义千问团队达成战略合作,致力于在国产模型和算力平台上实现全部功能以满足中文用户需求,但截至目前,其中文版本仍在紧锣密鼓地开发中。

对于AI Agent创业公司而言,是先在国内还是海外市场打响第一枪?出海是否更容易取得成功?尽管这个赛道仍处于群雄逐鹿的早期阶段,但从这些进入公众视野的Agent中,我们或许能够洞察创业者们的选择逻辑。

Manus的创始人兼首席执行官肖弘在接受采访时曾表示,中国创业者应更加积极地全球化,参与国际竞争,而非局限于本土市场。尽管他们团队中无人有长期海外生活经验,英语水平也仅停留在高中时期,但他们坚信全球市场更为广阔,能为创业者提供宝贵的“学费”。

另一位Agent创业者Jilong持有相似观点,他认为这波AI浪潮是全球性的机遇,无需局限于国内市场。特别是AI Agent这类软件产品,多以网页形式存在,相较于实体商品,更适合推向全球市场。Jilong的创业项目SynthMind AI是一款市场营销类Agent,能在X、领英等社交媒体上自动执行增长、获客等任务,其客户群涵盖国内外公司。

Jilong强调,他们的Agent产品面向全球市场,而非简单划分为国内或海外。创业公司资源有限,因此在产品启动时,会先聚焦某一细分用户群体,而这种划分通常不以国家地区为界限,而是基于用户需求和痛点的相似性。

以一些垂直类Agent为例,Lovart定位为“全球首个设计Agent”,服务于设计师、创作者等群体,让智能体完成创意设计任务。而Flowith推出的Agent Neo虽然应用场景看似通用,但其团队强调产品定位与Manus不同,致力于成为面向创作领域的垂直工具。

一位关注Agent赛道的投资人指出,国内与海外市场并非非此即彼的选择题。从品牌宣传角度看,创业团队可以全球同步推进;但从商业化角度,海外市场往往具有更高优先级。该投资人所在机构在评估投资项目时,更倾向于支持主推出海的Agent或其他AI应用,其中一个核心原因是海外用户的整体付费意愿高于国内。以Manus为例,其收费方案包括三档,月费分别为19美元、39美元和199美元,复杂的任务需要消耗更多积分,这一方案在国内引发了广泛讨论。

该投资人认为,先从海外市场切入,验证商业模式或产品市场契合度后,再转战国内市场,这套逻辑同样适用于Agent领域。在Agent项目的早期阶段,投资决策更关注创业团队的能力和想法;而进入后期,最核心的指标则是产品的留存率和复购率。

然而,一旦Agent产品受到广泛关注,激增的用户数将带来成本快速上升的问题。这些创业公司的Agent大多基于第三方模型,如OpenAI、Anthropic等。Manus在内测初期就在Anthropic的Claude模型上耗资超过100万美元,且仍有大量用户等待邀请码。

面对高昂成本,创业团队需要通过付费订阅制转嫁成本,同时寻求融资。对于优先出海的Agent项目,如果团队成员主要在国内,且缺乏海外资源积累,获得纯海外背景的资金会较为困难。因此,许多创业者最初会选择美元基金、双币基金或海外但在国内设有团队的机构。

尽管出海To C Agent产品面临数据合规和隐私风险,但Manus并未放缓拓展步伐,仍在全球范围内积极组织线下活动,与用户交流互动。

这位投资人还指出,海外Agent领域竞争本就激烈,如今众多国内创业者涌入,进一步加剧了竞争。然而,每个人都有机会参与这个市场,关键在于谁能更快地跑通产品市场契合度并实现商业化。

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