在饮料行业这片充满挑战与变数的战场上，维他奶中国内地行政总裁王栋以其一年的努力，交出了一份亮眼的财报成绩单。近日，他亲临维他奶东莞工厂，接受了包括羊城晚报在内的多家媒体访问，分享了他对行业的深刻洞察及在维他奶的工作心得。这是他自担任此职务以来，首次在公众面前发声。
位于东莞的这座工厂，不仅是维他奶在内地的核心生产基地，更以其产能、智能制造及环保可持续性三大优势，在全球供应链中占据举足轻重的地位。该工厂还肩负着维他奶新品研发的重任，如近年来市场表现抢眼的鸭屎香柠檬茶、白桃味豆奶等，均出自这里。维他奶中国内地总部（坐落于广州南沙）则依托东莞工厂的产能调配，不断优化全国乃至全球的分销网络。
面对行业的激烈竞争，王栋带领维他奶选择了一条不同寻常的道路——不卷价格，而是积极参与主流竞争。最新财报显示，维他奶国际2024/2025财年收入达62.74亿港元，同比增长1%；净利润更是大增102%，达到2.35亿港元。这一成绩的取得，得益于中国内地业务的稳步复苏（收入微增1%，经营利润增长41%）以及香港市场的强劲表现（经营利润增长24%）。通过优化采购、提升运营效率及严格成本控制，维他奶的毛利率已提升至51.3%。
谈及利润改善的原因，王栋表示，这是多方面因素共同作用的结果。业务规模的稳定与增长，为利润的可持续发展奠定了坚实基础。同时，公司对内部管理流程和运营效率进行了全面梳理与优化，实现了销售预测、生产计划及物流体系管理的精细化。上一财年加强的销售执行和运营效率提升，也取得了显著成效。
对于产品价格层面的关注，王栋也给出了详细解答。他认为，消费者对价格的认知是一个复杂的过程，不仅关注品牌和品质，还会根据不同购买渠道和使用场景对价格弹性提出要求。过去，维他奶在内地的定价高于主流水平，但去年的价格调整旨在回归主流价格带，积极参与市场竞争。他强调，维他奶不会通过牺牲品质来打价格战，而是坚持高品质，参与高端价格竞争。
近年来，饮料行业的新品更迭愈发频繁。维他奶紧跟市场趋势，不断在口味、规格、包装、渠道和消费场景等方面进行创新。去年推出的香蕉、草莓口味豆奶以及鸭屎香柠檬茶等新品，均获得了市场的热烈反响。王栋表示，鸭屎香柠檬茶的成功，基于对市场和消费者尤其是年轻一代的深刻理解。他还透露，今年新上市的白桃味果味奶也是基于这一理念推出的。
在当前市场环境下，年轻消费群体呈现出个性化、多元化的需求特点，对健康趋势和产品口味的要求也越来越高。王栋指出，虽然单一产品能否成为焦点难以预判，但从消费者趋势来看，近年来存在一些共同点。如健康需求日益凸显，消费者对饮料提出了更高要求；同时，个性化、情绪价值及多元化选择成为显著趋势。他表示，消费趋势的变化也反映在渠道和消费场景上。维他奶将根据中国市场的特点和消费者需求，聚焦高流量、高人气的渠道，并结合消费者购物行为设计渠道策略。
