在信托行业的深刻变革中，资深从业者吴沐的话语充满了对年轻一代的殷切期望。她在信托领域摸爬滚打了十多年，亲眼见证了行业的起起伏伏。
回忆起十年前，吴沐所在的信托公司，业务重心几乎全部集中在与银行业的通道合作、城投项目以及地产开发上。这三块业务如同信托业的三大支柱，为公司带来了超过九成的收入。
然而，随着金融监管政策的不断加强，以及信托业务从非标融资向标准化融资的转型，这一切发生了翻天覆地的变化。如今，那三大传统业务的收入占比已锐减至不足五成。
最近，中国信托登记有限责任公司发布了一份《信托登记业务指南》，明确指出资产管理信托应当遵循组合投资原则，禁止为单一融资方提供融资服务。这意味着，信托业曾经高度依赖单一非标资产的业务模式，正式退出了历史舞台，组合投资的新时代已经到来。
吴沐深刻感受到，一系列行业新规的出台，正在重塑信托业的格局与未来。她坦言，2025年，自己已临近退休，回首过去，信托行业的变迁不仅是一个时代的落幕，更是新旅程的起点。
过去，信托业偏离了服务本质，盲目扩张，积累了诸多风险。虽然转型带来了阵痛，但这是行业健康发展的必经之路。吴沐认为，新规带来的规范化不是束缚，而是行业稳健前行的基石。
业务转型的压力，让吴沐的工作重心发生了显著变化。过去，非标融资业务占据了她绝大部分的工作时间，而如今，她将更多精力投入到了证券投资业务和服务信托业务中。特别是预付类资金服务信托项目，吴沐认为这有望成为解决预付式消费乱象的关键。
吴沐的经历并非个例。在某头部信托公司工作的李磊，也经历了从政信业务负责人到股权投资业务转型的过程。随着市场变化，公司暂停了新增政信类项目，李磊的团队被解散，他不得不面对全新的业务领域和挑战。
行业新规的出台，加速了信托公司的转型步伐。用益信托研究员帅国让指出，新规宣告了非标信托单一融资模式的终结，标志着信托业从“类信贷中介”向“真正资产管理机构”的转变。
在新的监管环境下，信托公司的金融属性相对弱化，服务属性得到强化。数据显示，信托业传统的非标融资业务逐年下滑，而投向证券市场的资金信托占比大幅提升。2024年，资金信托投向证券市场的规模比2023年末增长了55.61%。
然而，信托业的黄金时代已经一去不复返。曾经风光无限的“房地产+城投平台+通道业务”三驾马车，如今规模不断缩水。吴沐回忆，早在2015年，房地产信托和政信信托的管理费率高达1.5%到3%，但如今，这些业务的手续费已经大幅下滑，利润变得微薄。
业务的快速变迁，也带来了信托行业的人事动荡。一些从业者因无法适应市场变化和业绩压力，选择了离职或跳槽。李磊就是其中之一，他离开了信托业，转而投身家族办公室财富管理业务。
信托行业员工人数也在不断减少。数据显示，从2021年底到2024年底，信托业员工人数从22387人减少到了约1.6万人。信托行业正在经历一场深刻的“瘦身”变革。
信托业务的重塑，对从业者提出了更高的要求。吴沐鼓励团队成员走向专业化和精细化，将服务做到细致入微，为客户解决真正的问题。她认为，专业能力将成为团队的核心竞争力。
