在茅台酒全国经销商会长联谊会上，一组关于“i茅台”平台的数据引发市场高度关注。自500ml飞天茅台以1499元/瓶的官方指导价登陆该平台以来，短短9天内新增用户突破270万，成交用户超过40万。这一现象不仅体现了消费者对茅台直营渠道的认可，更标志着茅台渠道变革进入实质性阶段。
作为茅台市场化转型的关键举措，53度飞天茅台的线上投放被视为打破传统渠道垄断的重要突破。长期以来，茅台核心产品因供需失衡导致终端市场价格畸高，消费者往往需支付远超指导价的价格购酒，且面临真伪风险。这种非市场化运作模式不仅损害消费者权益，更催生了经销商与"黄牛"的囤货套利行为，形成畸形的价格生态链。
茅台集团董事长陈华在会议上明确指出，渠道变革的核心目标是解决供需错配问题。通过"i茅台"平台直接触达消费者，既能压缩非理性溢价空间，又能构建更透明的价格机制。数据显示，该平台自2022年5月上线以来，累计销售额已突破600亿元，其中2025年前三季度实现126.92亿元，成为茅台重要的销售增长极。
针对市场关注的投放量问题，茅台高层强调，线上渠道的拓展不会增加总体供给，而是通过优化分配机制提升流通效率。具体措施包括对精品茅台等产品的购买规则实施动态调整，对珍品系列采取分轮次限时上线模式。未来将根据经销商动销数据、区域市场承载力等因素，实施更精细化的差异化投放策略，避免简单平均化"铺货"。
在渠道生态重构方面，茅台提出"线上管效率、线下管服务"的分工逻辑。陈华表示，经销商体系仍是茅台发展的重要力量，但需要从"卖给下家"转向"服务消费者"。数据显示，"i茅台"上线后，线下门店咨询量提升3倍，客流量上涨10%，线上引流对线下转化的正向带动作用显著。多位经销商代表反馈，新渠道模式帮助他们触达了过去难以覆盖的消费群体。
当前市场环境下，飞天茅台散瓶价格已连续多日稳定在1550元/瓶左右。业内分析认为，随着直营渠道占比提升，茅台酒的金融属性将逐步弱化，消费属性将得到强化。这种转变既符合行业发展趋势，也有助于茅台构建更健康的市场生态。如何将线上平台激发的潜在需求转化为可持续的客户关系，将成为经销商适应新渠道模式的关键课题。
