东方甄选正经历一场深刻的转型，核心主播接连出走成为这一变革的显著注脚。近日，明明、天权、中灿、林林四位主播相继离职，引发市场对这家直播电商企业未来走向的广泛关注。据内部人士透露，主播们离职的主要原因与公司管理层变动带来的运营模式调整有关，新领导团队入驻后推行的直播风格转变让部分老主播难以适应。
这波离职潮中，明明和天权的离开尤为引人注目。作为新东方转型直播的元老级人物，他们曾与董宇辉、顿顿并称"F4"，是东方甄选"知识带货"风格的重要塑造者。明明擅长文旅专场，天权则深耕酒水赛道，两人都拥有稳定的粉丝群体。然而，随着新管理层上任，公司直播策略发生明显转向——从"知识分享"转向"纯讲解+促销"，主播们的直播场次和时段也面临重新调配。
管理层变动始于去年12月，当时东方甄选任命在集团工作近20年的孙进为执行总裁。上任后，孙进迅速推进"去头部化"战略，通过扩充主播团队和开设矩阵账号来分散风险。根据规划，东方甄选将开设超过20个垂直领域账号，主播团队从27人扩充至60人。这一调整在财报电话会上得到验证：新增矩阵账号虽导致主账号流量分流，但整体转化效率有所提升。
产品端的变化同样显著。东方甄选正在加速构建自营产品体系，2025财年自营商品GMV占比达43.8%，较上年提升近10个百分点。产品线从最初的生鲜扩展到营养保健、宠物食品等多个领域，SKU数量同比增长50%。为进一步降低对主播的依赖，公司今年3月开放抖音全域达人带货模式，允许外部达人分销自营产品，这意味着产品流通不再完全依赖自有主播体系。
会员体系成为东方甄选留存用户的另一抓手。近期推出的"买2年送2年"会员续费活动，配合南极之旅等权益设计，试图通过长期绑定用户降低流失风险。线下业务也在同步推进，首店即将开业，智慧贩卖机计划布局全国，保健食品领域更是获得国家"蓝帽子"认证，推出多款跨境自营产品。
财务数据呈现冰火两重天。2025财年财报显示，公司总营收同比下降32.7%，但剔除出售与辉同行影响后，净利润同比增长30%，毛利率提升至32%。这主要得益于自营产品占比提升带来的利润改善。然而流量压力依然存在：2026财年上半年，抖音渠道订单总数同比减少800万单，App付费会员数较2025年5月减少2.42万人。
行业专家指出，东方甄选的转型折射出直播电商行业的深层变革。传统模式下，机构围绕主播运转，但东方甄选作为"逆向生长"的案例，其制度化管理与主播个人文化之间存在天然矛盾。当前平台算法倾向于"去中心化"，叠加流量成本攀升和用户注意力分散，使得机构必须寻找更稳定的增长路径。东方甄选的选择是构建产品驱动的生态体系，通过多元化布局降低对单一渠道或主播的依赖。
这场转型的效果尚待观察。虽然自营产品战略初见成效，但会员增长放缓和核心主播流失仍构成挑战。在竞争日益激烈的直播电商领域，东方甄选能否真正摆脱"主播依赖症"，建立可持续的商业模式，将成为检验其转型成败的关键。
