中国在铁矿石贸易领域取得重大突破，澳大利亚必和必拓矿业集团近日同意采用人民币结算铁矿石交易，标志着中国在全球大宗商品定价权争夺中迈出关键一步。这一转变源于中国矿产资源集团采取的“以退为进”策略——暂停采购以美元计价的必和必拓铁矿石，包括已到港但未清关的货物，迫使对方重新评估谈判立场。
此前，必和必拓在谈判中表现强硬，不仅拒绝人民币结算，还要求在当前市场价格基础上加价。中国通过多重策略破解僵局：一方面推动供应多元化，几内亚芒杜铁矿将于2025年投产，年产量达1.2亿吨，其矿石品质可替代澳洲矿；另一方面构建金融工具，推出以人民币计价的“北铁指数”，依托大连商品交易所铁矿石期货基差贸易模式，削弱了普氏指数的国际影响力。在供需格局逆转的背景下，必和必拓最终于10月初妥协，同意以人民币结算以避免长期订单流失。
这一成果的取得，离不开中国钢铁行业采购模式的根本性变革。2022年成立的中国矿产资源集团整合了600家钢企的采购权，形成统一对外谈判口径，通过规模效应压制供应商定价优势。与此同时，中国通过投资海外权益矿（如几内亚芒杜铁矿）和建设舟山储运基地，逐步降低对澳洲矿的依赖度，为谈判提供了战略回旋空间。这种“集中火力”的谈判模式，与此前中国稀土行业整合策略如出一辙，均通过规模效应改变市场博弈格局。
人民币结算的意义远超贸易便利化层面，它直接挑战了美元在大宗商品领域的锚定货币地位。值得注意的是，必和必拓的妥协并非孤立事件——自2020年以来，三大国际矿企已陆续与中企试行人民币跨境结算，并通过区块链技术提升交易效率。中国于2025年9月推出的“北铁指数”以青岛港、曹妃甸港现货交易为基准，依托每年7000万吨的成交数据构建价格发现机制，使定价权逐步向需求端倾斜。
尽管短期博弈取得胜利，但长期定价权稳固仍面临挑战。澳大利亚可能加速向印度、东南亚市场转移产能，而中国对进口铁矿石的依存度仍高达80%。若全球供需再度紧张，矿企可能重拾溢价筹码。不过，中国已计划深化优势，将铁矿石人民币结算模式扩展至油气、农产品等领域，并借鉴日本“矿产储备制度”探索国家与企业协同的资源储备模式，以应对地缘供应链中断风险。
