在9月19日举行的半年度业绩说明会上，酒鬼酒面对投资者关切，就中秋动销、营收下滑扭转、省外市场布局及大单品表现等焦点问题进行了详细阐述。
酒鬼酒副董事长、总经理郑轶指出，自24年以来，白酒行业步入下行周期，市场整体表现低迷，中秋期间尤为平淡，客户及终端进货意愿疲软。
针对下半年能否扭转营收下滑的困境，郑轶表示，公司将坚持BC联动营销模式，并加强团购、电商、餐饮等全渠道布局，同时注重大众价位段产品，以应对行业挑战。
提及市场布局，郑轶透露，受大环境影响，湖南大本营市场与省外样板市场建设成效未达预期。公司将根据首批样板市场建设情况，适时启动第二批样板市场。
上半年，酒鬼酒实现营收9.94亿元，同比下滑35.50%；归母净利润为1.21亿元，同比下滑71.32%。对此，郑轶表示，当前的经营压力不会导致大规模人事变动，公司将根据市场变化调整内部架构和人员配置。
在解释二季度营收表现好转的原因时，郑轶从销售模式、区域市场策略及大单品导入三方面进行了阐述。酒鬼酒坚定推进BC联动销售模式，样板市场销售贡献显著增长，内参酒通过甲辰版的导入，强化了湖南市场的建设。
尽管行业走势尚不明朗，郑轶仍表示，酒鬼酒具备独特的竞争优势和较小的体量，只要坚持改革方向和差异化战略，仍有较大的市场空间。
对于省内省外市场，郑轶表示，湖南大本营市场更强调渠道的精耕细作和终端建设质量，同时将进行全渠道布局。省外市场方面，公司将根据首批样板市场建设情况，适时启动第二批样板市场。
关于产品布局，郑轶透露，甲辰版内参主要围绕湖南省内市场和华北市场进行布局，整体推进策略有效，但受外部环境影响，推进节奏与规划存在差距。对于大众价位段的湘泉，产品销售主要集中在大众价位段，售点数量与产品动销上升明显。
截至收盘，酒鬼酒股价涨停，报收37.76元/股。
