在电商浪潮的推动下，众多品牌得以轻松触达市场，其中，SIINSIIN以其独特的鲨鱼裤产品在线上迅速崛起，成为时尚新领域的佼佼者。三年内，该品牌实现了2500万条鲨鱼裤的销售佳绩，稳居品类榜首。
然而，随着线上流量增长放缓，SIINSIIN等纯线上品牌开始将目光投向线下市场。近期，该品牌在杭州湖滨银泰in77和杭州武林银泰A馆开设了两家实体店，并宣布杨紫为其品牌代言人。
无独有偶，童装品牌幼岚（allblu）也开始了线下拓展之旅，不仅产品品类从童装扩展到全家衣物，还积极组织线下社区活动，深化与消费者的连接。
这些线上头部品牌纷纷走向线下，背后是对市场深度挖掘的渴望和对消费体验升级的探索。但这一转型也伴随着诸多挑战，如线下门店的运营成本、市场竞争的激烈程度以及品牌一致性的维护等。
SIINSIIN和幼岚在线上均取得了显著成绩。SIINSIIN的产品定价亲民，大多数在100元至200元之间，相比高端品牌更具竞争力。自成立以来，该品牌销售额持续攀升，2023年双11期间更是售出了265万条鲨鱼裤，销售额达到3.2亿元。
SIINSIIN的成功在于抓住了三波市场机遇：内容驱动、达人短视频和直播带货、明星代言人。而幼岚则通过线上渠道实现了快速增长，预计2024年销售额将达到4亿元至5亿元之间。
为了进驻线下，SIINSIIN品牌联合创始人林雅琳表示，品牌力和产品力是关键，其次是运营能力，包括选址、坪效等。该品牌计划在核心城市的核心商圈设立10家店铺，以期跑通线下店的商业模型。
幼岚则特别强调私域流量的重要性，建立了由近4000名核心用户构成的产品开发群，并积极从妈妈群体中选拔品牌直播间的主播。
然而，随着品牌扩展到更广泛的市场，它们常面临消费者更看重产品本身而非品牌故事的问题。一些消费者已在社交媒体上对幼岚提出了此类质疑。
时尚产业独立分析师程伟雄表示，线上品牌走向线下是品牌发展的必然趋势。实体店要求品牌提供配套的产品以及有效的陈列和铺货，这对线上品牌来说是一个更大的挑战。
从线上的价格竞争转向线下的品牌价值构建，需要品牌进行整合营销，建立一套完整的品牌运作体系以及匹配的组织运营能力。这是品牌从线上走向线下、实现长期发展的关键所在。
