在当前电商领域，众多品牌纷纷入驻抖音平台，试图在这片新蓝海中寻找增长机遇。然而，经过一段时间的运营，不少品牌发现其抖音账号的粉丝增长并不显著，直播间的人气也未见明显提升，即便是像“东方甄选”这样的大号，其新开设的抖音账号也未能复制原有账号的成功。
这一现象反映出，单纯模仿头部或明星账号的流量策略并不适用于所有品牌。品牌企业在抖音电商的运营中，需要结合自身的实际情况，深入理解抖音电商的运营逻辑，并在此基础上探索新的、以商品力为核心的玩法。
抖音电商的核心优势在于商品和品牌。品牌企业应依托自身的商品和品牌优势，而非盲目追求流量模式，来制定抖音电商策略。这一观点与抖音电商当前扶持商家的逻辑相吻合，即强调品牌化、降低白牌比重、主播去头部化以及流量自播化。
数据显示，抖音电商中品牌方贡献的GMV占比逐年上升，从2018年的10%左右提升至2021年的近60%。这表明，抖音电商正在积极构建以品牌化商品为主体的体系，这对于品牌企业来说是一个重要的机遇。
要做好抖音电商，品牌企业需要转变传统电商的流量思维，重视商品力。这意味着要通过建立吸引顾客的商品组合、延长顾客在店铺的停留时间、提升下单率和关联购买率，以及制定触发复购的营销机制，来打造强大的商品力。
同时，品牌企业还需要关注如何提升现有粉丝的贡献度，做大顾客价值。这要求企业不仅要有满足顾客需求的商品能力，还要建立围绕顾客价值的营销体系，以提升粉丝的信任和依赖。
品牌企业在抖音电商的运营中，需要深入理解平台逻辑，结合自身实际，以商品力为核心，制定差异化的电商策略。同时，要注重提升顾客价值，建立长期的顾客关系，以实现可持续发展。
